中关村电子市场的没落，或是一个时代的终结？

近日不断有媒体报道：“受金融危机影响，IT卖场交易量明显下滑，部分商户看好网店经营，转战网络”云云等，我们且来看看这几个关键字：经销商销量锐减、5％店铺倒闭、卖场降租，以国内的报道的惯例和传统，实际濒临倒闭的店铺肯定远远不止5%，本人确实没有想到金融危机对实体经济的影响能够传导的如此迅猛！

不过，仔细想想，冰冻三尺也绝非一日之寒，一个好的实体应该是有一定的能力抵御外部的环境变化，即使要倒下也不应该是第一个或第一批倒下的，马云不也说过：“即使跪着，我也得最后倒下”，那究竟谁才是压垮中关村电子市场这头大骆驼的最后一根稻草呢，我这里简单的做出如下分析，有时间的话也顺便聊聊未来一段时间电子商务的趋势和发展：

购物环境及诚信经营的重要性；

中关村本人去的越来越少了，现在基本上是一年一次或两次，尽管工作和住的离这里都并不算太远。因为一想到卖场里被销售人员包裹兜售的情形，就是非常的不爽，当人们一再大谈用户体验之上的时候，中关村还是继续着自己这种落后的QJ似销售模式，能让人会有好的购物体验和环境吗？更何况今后个性化和多元化消费肯定是趋势，而在中关村到处充斥着的兜售的噪声甚至是拉扯，无时无刻不打断购物者的思绪，这样的购物环境首先便严重侵犯了购物者的个人空间，也打断了购物者的自主消费意念，这时候身处其中购物者很难不很汗……

而恰好是这个时候，你更要提防骗子们的出现，随口一个不可思议的超低价格，往往让你摸不着头脑的跟着上了某个楼上，公司通常也会比较体面，可就是你所锁定的某个产品不是缺货就是被‘曝有’严重缺陷，之后顺势再向你推荐某个“热门”产品，而消费者通常这时候早已口干舌燥，体力不支，多数会在骗子们的蛊惑和殷勤下，逐渐放下了警惕，猛的发现推荐的东东也不错，价格也还行，随即掏钱成交。

购物者经过这番折腾之后，心有忐忑者是情理之中的，多半还是会忍不住上网或询问下官方，却发现手上的这个热门货竟然比官方报价都高出好几千，顿时肠子都悔青了。依照国人的传统及维权的困难性，多半还是打掉牙往肚里咽，只好下次小心小心再小心，脑子里自然想到：老子以后能不去中关村就不去中关村，实在要去也要带个超级懂行的，或是有网店的并且支持支付宝的（顺便去中关村逛逛并拿货而已）

以上案例也许都仅仅是个案，但是分众营销时代，谁又能轻视口碑传播的威力，但以上事实通过一传十，十传百，百传千上万时，中关村是否只能剩下老鸟们和骗子们的自娱自乐？

以我看来，二十一世纪最贵的不一定是和谐，但一定会是诚信！

为什么老鸟也频频上当？

鉴于很多很多的同学甚至是老鸟，都有在中关村上当的经历，这里还是先说说为什么上述骗局并不巧妙，但却还是屡试不爽：

1、  贪图便宜就不说了，废话，低价买到更优的东东，谁不想呢？！

2、  骗子洞悉了人性弱点，你非要往心理学上靠也说得通的，但是骗子们难道都是心理学高材生毕业吗，所以还是要鄙视下所谓专家论点的废话；

3、  言归正传，去中关村购物的消费者往往都是在网上查阅了大量的资料，也问了不少懂行的人，付出了很高的学习和市场调研成本，最后锁定了某几款产品，可正是由于这点，精力、目力、意念过于集中于一点，一旦骗子们给你们推荐其他你并不熟悉的所谓热门产品时，就算你是专家还是大拿，也一定会头脑发蒙，各种参数什么的肯定是来不及详细对比，何况这些参数还是被骗子们隆重包装过的，再加上一天的购物那个疲惫和环境吵杂什么的，潜意识中的尽快成交念头也会跳出来说：“买了算了，反正性能都差不多的，何况媒体报道也未必靠谱呢”，于是乎上套就成了必然。

所以，这里恰好验证了，学的多未必是好事情，一不小心就过于执着了，换了个环境马上不灵了。

上面说的比较表层的，再来浅析下中关村电子市场没落的体制根本

如果一个卖场主要是靠吃包租差价的简单经营模式，通过一手，二手转租来获得最高和一手利润的时候，一切监管手段和有序经营也都将不再靠谱，经济正常运转的时候，还能通过不断的转卖来套取转租受益，当危机来临的时候，只能是将卖场中绝大多数最后接盘的租户直接套牢，由此5%或更大面积的店铺倒闭势必成为再自然不过的事情，而高租金也必然压迫那些还未倒下但苟延残喘的店铺，在经营手段和方式上又无所不用其极，进一步加剧整个中关村电子市场生态环境的恶劣和不堪。

以上仅是自己的一点浅薄看法，欢迎指正。

时间有限，接下来会另起一篇介绍下谁是下一个卖场模式的赢家和未来方向。

作者：饶凯（阿凯，blog.myqun.org） 版权所有，如若转载，必须保留作者链接及本声明！谢谢合作！