拒绝泡沫 九博人才启动“百年发展战略”

谈及互联网除却速度和共享外，人们还会想到虚拟和泡沫。然而，在国内人才招聘型网站的发展一路上，来自河南的九博人才网（www.jjoobb.cn）却提出了自身发展的“百年战略”。关于公司的百年战略，九博人才网掌门人费群会表示：最重要的是决心、信心、技术、热情、行动和速度。

长尾效应：确立经营战略

在发达国家，95%以上的招聘和求职都通过互联网进行。在国内特别是在河南，好多人找工作仍然不是通过网络，而是东奔西跑寻找人才市场；许多企业招聘人才也是通过人才市场，不仅成本高而且浪费人力、物力和时间。

尽管在当年的河南已经有不少公司从事网上招聘求职，但这些公司基本在资金、技术和经营方面都是三五个人式的小作坊式经营，和河南高速的经济发展及巨大的市场比起来还远远满足不了要求，特别是还远远不能满足大多数劳动力和中小企业的要求。正是在这种背景下，由费群会创建的河南九博人才网独树一帜，应运而生；通过费群会先生短短几年的运筹帷幄，九博人才网在中原大地如沐春风，日新月异，迅猛发展。

头狮领群虎：人才网站的人才战略

对于人才战略，费群会的想法独特，他曾多次表示，IT行业只用能人，只用天才，不用庸人。特别是在公司的重要阶段，更需要冲锋陷阵的人。相对来说，踏实可靠并不是最重要的。

为此，他制订了一套不同寻常的招聘和用人制度：他一不看学历，二不看经历，他只测试智商，为此他准备了几十道智商题，凡是智商能通过的，他就录用，否则就不予录用。更为奇特的是，他制订工资的标准也主要参考智商得分。

当有人质疑他这样做的合理性时，他就表示只要先天聪明，后天的能力都可以培养，何况高智商的人也往往高学历。他引用了一句俗话：“好树不用修，歪树修不成”。也许他是对的，因为在互联网和计算机行业，智慧和智力难道不就是核心竞争力吗？在九博的团队里，全是清一色编程高手和计算机高手，好几个人还是防病毒高手，就连搞市场营销的女孩也必须是编写程序出身；销售总监曾任北京某著名人才网的总经理。

拿破仑曾经说过：一头羊带领的一群狮子战胜不了一头狮子带领的一群羊。而九博这个团队，文官无数、战将千员的人才济济的团队，成为河南九博人才网的又一核心竞争力。九博网是一头狮子带领着一群老虎。也许这就是河南九博人才网从默默无闻到家喻户晓的一个主要原因。

免费与风投：奠定百年发展基业

河南九博人才网，在创办的初期，既不收求职者的费用，也不收企业的招聘费用。此外，其另一个独特之处是拒绝广告。在外人看来，这样做好像不可理解，但费群会却如此解释当时的想法：网站能否赚钱关键是看这个网站是否有用，只要真正有用，只要真正能为客户创造价值，将来就肯定能赚钱。费群会说到“法乎其上，取乎其中；法乎其中，取乎其下。为客户创造价值就是法乎其上，赚钱就是取乎其下，也就是说赚钱是有用的副产品”。费群会还说：“所有的用户都是非常聪明的，只要对他们有用，对他们真正有用，将来收钱肯定没有问题”。

费群会当时的唯一想法是把网站做出名声而不追求于一时之得失。为了使求职者和招聘者能有一个心情愉快的环境，网站从一开始就拒绝广告，拒绝哗众取宠，这样虽然减少了一些收入，但对于客户真正的需要和价值来说，却是得大于失。费群会引用《道德经》上的一句话“多则惑，少则得”来说明这个问题，他说道：“企业的经营应该抓住根本，抓住核心竞争力，将军赶路不撵兔子，我们的目标是抓住客户的真正需要而不顾其余。”

对于一个拒绝广告和全免费的人才网站，如果没有资金作为后盾，工资、房租、几十台服务器费用等都是没有办法解决的，2006年初费群会在飞往广州的飞机上聊天认识了香港富丽投资集团公司的投资部经理，经过后来数次拉据式的谈判，最后富丽公司投资1500万元人民币于九博人才网并占49%的股份，并且双方签下了一个对富丽公司来讲并不很开心的一个协议，即未来九博人才网在增股扩股时，费群会和他的团队所占51%的股份不能够减少。

正是这样百年战略的制定和高效实施，九博人实现了从最初的无条件免费到现在近千万的年收入。正是百年战略的制定和高效实施，目前河南九博人才网已拥有个人会员500多万，企业会员60多万，现在的每日访问量和信息量每日都在飞速增加，从创办初期的每天100次左右的访问量到现在的每日100000次左右的访问量。从事IT行业的业内人士都会明白，访问量代表一个网站的人气和知名度，而人气和知名度就是一个网站的核心价值。看来，河南九博人才网距离自己的百年梦想，又前进了一大步。