网拓李凯明：B2C泛搜索营销策略分析

目前，越来越多的企业开始投入B2C营销，整个B2C市场处于高速发展期。市场竞争的白热化以及网民访问路径的多元化，点击付费广告、搜索引擎优化等传统的搜索引擎营销模式已经无法满足客户与广告主的多元化需求。为了更大程度的满足消费者和广告主的需求，我提出了“泛搜索营销”的概念。

那么对于泛搜索营销是否有一种定性的说明或者解释呢？对于B2C网站而言，泛搜索营销策略包括了SEM营销、SEO营销、比价搜索营销与二级搜索引擎营销四个方面。

对于B2C网站，SEM营销的核心在于如何获得高转化率的核心关键词。举个例来讲，当我们面对的是一个包含有一万件商品的B2C网站，怎样才能在宽泛的关键词中找到转化率高且性价比高的关键词呢？最初阶段，我们只能选择一些热门关键词、核心关键词、长尾关键词进行广告投放；经过1~3个月的测试期后，我们会得到一些点击量很高的关键词，但这不是我们的最终目标；接下来，我们更要话费时间去判断到底哪些关键词的转化率最高又有性价比。最后得到的这些关键词，才是我们的目标所在。

B2C网站的搜索引擎优化，网站的基础设计、产品关键词优化以及站内搜索优化三个细节是SEO成败的关键。网站地图设置、静态URL转换、网站页面优化以及高效率的下载速度对B2C网站来讲都是最基础也最关键的问题。举个简单的例子，静态URL转换来大家都知道，但在转换时，将自己的品牌、目录与产品名称做到与自身的URL链接保持一致的网站是屈指可数的。很多SEOer都很头痛B2C网站的产品关键词优化，因为产品实在太多了，靠单一的逐个优化需要花费很大的人力物力。通过泛搜索引擎策略操作下的页面动态优化（或称产品组合关键词优化），相比传统的单页面手动优化要更省时与省力。效果更是难以估量的。最后，泛搜索营销策略中的站内搜索优化内容大体包含：产品目录优化、产品内容优化、产品描述优化以及建立关键词库四中方式。如何利用站内搜索结合用户平日登陆后搜寻的内容，进而融合泛搜索引擎的理念，是我们获得综合搜索引擎本身偏好与用户有好的产品页面的关键。

在这里，我将二级搜索引擎单独提出来讲，是因为大多数人都忽视了这它们。无可厚非，主流搜索引擎的适用范围与二级搜索引擎想比较要广泛很多，但是平均CPC价格较贵。对比来看，二级搜索虽然流量较小，使用范围有待前期的测试，但非常便宜的平均CPC价格又给了B2C企业寻找利润的契机！像Searchfeed.com、MIUA和ASK等等就是再好不过的实例。

比价网是国外网民购物很流行的一种平台。比如yahoo shopping,，google product search以及shopzilla.com, Shopping.com等都是人气较高的比价网。与搜索引擎营销相比较，比价网中竞争对手较少，访客的购买欲强以，平均CPC价格比较低等因素更加适合打造中国B2C品牌。

对于泛搜索营销，我们如何保证其精准营销效果呢？在这里，就必然会提到3w2 多维监测体系（web分析），它是进行泛搜索营销必不可少的重要工具。正如大家了解到，用户需求与效果反馈是相辅相成的。通过多维监测体系，广告主可以轻松了解到用户的真实需求与偏好，通过结合理性的数据与人性化的决策分析，使B2C企业网站变得更加有价值，更符合B2C网站用户模式的良性循环。