“网货”加速品牌化 民族企业借助淘宝崛起

 外贸转内销企业是网货的重要来源。经过多年的国际品牌代工制造，他们的产品具备了网货的基本要求——货真、物美；当这些产品通过淘宝渠道销售，摒弃了渠道暴利时，他们就真正成为了“货真价实、物美价廉”的网货。

 随着网货成为网购消费的热点，一批明星网货率先在淘宝上实现品牌化，例如为国际大牌内衣做代工的“歌瑞尔（GAINREEL）”。

 “歌瑞尔”是广东中山菲儿服饰的自创品牌，在进入国内市场之前，这是一家千人规模、年销售额约3亿元的贴牌加工企业，为欧洲40多个知名内衣品牌做ODM。淘宝让“歌瑞尔”创始人张翔看到了内销的新渠道机会。

 “互联网是快速的，无论在渠道的扩张速度上还是消费群的二次转化率上都是最高的。”张翔把“歌瑞尔”所有的推广都放到淘宝商城，并很快进入销售第一阵营。在淘宝专门的内衣推荐专题，在其他国际大牌销售3-4件的情况下，“歌瑞尔”一般可以卖到数十件。

 在这样一批完全基于网络发展起来的网货脱颖而出的同时，他们的改变不仅仅是表面上的品牌，更是背后的运营模式。

  “麦包包”原先是一家箱包贴牌OEM制造商，金融危机发生后，外贸形势急转直下，他们便在淘宝上创立了“麦包包”品牌。为了适应网络销售，“麦包包”研发了一整套基于淘宝订单的供应链管理模式，以网购订单驱动生产和管理，并形成一套完整的体系。

  当其他企业一箱箱的从仓库发货时，“麦包包”已经做到了按淘宝订单一件件从仓库提货。“网货化”不仅仅是渠道和品牌的建设，更是未来企业的发展模式。