换客再流行的社会商业分析

经济衰退的大环境下，马化腾、马云都要套点钱花，传统企业营销也更快速地向网络迁移，在两三年曾火爆一时的换客模式又一次获得风险投资的播种。在经 济危机下，人们开车上班少一些了，人们购物袋小了些，“省”字再一次回到人们的生活。政府为了刺激经济、一再推出“以旧换新”，但实际时效不敢恭维。而最 近，发现一个网站真的实现了“舍旧物换新车、新手机……甚至旅游产品”，所以，准备十一出游采购的不妨到舍得网看看。除此之外，为了迎接十一，在该网及其 合作方消费、购物即可返还现金，而非购物券是真金白银。

北漂人、老百姓更需要“换”

    我记得自己刚来北京的时候，没钱租房子，住了两个月地下室，地下室的床都是破的，但是却有一些厂商送的礼品啥的，对于当时情况，我是宁愿去拿这些礼 品去换些小桌子、床垫之类的必需品的。对于大多数年轻的北漂人来说，搬家可能需要半年一次或一年一次，很多生活用品和桌椅之类随着自身条件变化要求不断改 善，卖给捡破烂的卖不出几瓶啤酒钱，还不如去换些有用的东西，比如书架、自行车之类的。

    老百姓更需要换，现在收入两极分化越来越大，普通老百姓如果跟着时尚去更新自己家的布置和日常用品，恐怕成本会非常高，老百姓过日子抱团是一个理 性、人文、友善的规划。在原始社会的部落里，人们在生产资料有限的情况下进行着生产资料的共有和交换，在那个时代“共享”就已经很流行了，换客逐步被接受 正是人们回归人文社会的标志。

换客模式与商业价值

    换客模式是免费交易，交换物品的双方是不需要付给平台运营商费用的，所以，一个“换客模式的商业价值是什么”的问题一直没有间断过。最近北京有一家叫舍得网的换客类站点拿到了风险投资，风险投资认为舍得网的未来商业价值是什么呢?

    舍得网与过去几家易物网站不同，他们的平台上不仅仅可以换，、也可以卖，也就是一个以往换物网站和电子商务C2C平台的结合，同时创建了虚拟货币-舍得劵，把整个换物的流程进行了再造，大大提升了效率和交易的成功率、又能凭券+钱得到全新产品。

   有趣的是，舍得网给换客交易双方起了“舍家”、“索家”的昵称，运费由索家支付，舍得币可作为运费支付的工具，同时舍得币是获得赠品的唯一途径，这是一个电子商务社区的概念。最近，他们又推出“购物返现金和超值换购”活动，让你可以以旧换新、还能省钱。

换客再流行离不开民生和人文大环境

    “曲别针换别墅”是以前一些人的炒作，只要不是傻瓜就会识别，就算是最大的慈善家比尔·盖茨也不会把别墅换出去，只换回曲别针。换客不是投机，而是 一个基于生活需求和人文和谐的资料共享和置换平台，任何正常人进行交换时都会衡量物品的估量价值，有价值、有使用价值，才能有交换价值。

    一个和谐的社会、和睦的社区文化是换客发展的土壤，换客也是都市的混凝土格子中一道亮丽的文化景观。在我看来，用商业来简单评价换客是不妥的，换客是一个社会产品，同时也是一种社交网络。