快时尚Zara试水中国电商：线下销售或遇瓶颈

日前，西班牙快时尚品牌Zara正式登陆中国网上商店。据悉，其线上平台将会和实体店铺同步同价销售全线商品。

对此，电商观察员鲁振旺向《每日经济新闻》记者表示，这是Zara战略方位的布局。“服装的电商规模有2000多亿，Zara此次是想通过电商平台帮助其品牌渗透。”

奢侈品营销专家乐耀光认为，随着经济增速的放缓以及一线城市市场的饱和，Zara中国线下销售已经遇到瓶颈。

据悉，自2006年Zara在上海南京路开设第一家店铺以来，至今国内门店已超过105家。近几年，中国已成长为Zara品牌母公司Inditex集团最重要且拓展最广泛的市场之一。Zara方面认为，网络商店是实体店很好的补充。

对此，中国电子商务研究中心莫岱青认为，线上渠道对开发Zara潜在客户有很大的作用。“通过这个途径，提升品牌的认识度，更多人会接受这个品牌。”

在中国市场上，GAP、优衣库等品牌网上商店的先前进入，一定程度上已经分食了线上业务的份额。对此，莫岱青认为，虽然一些快时尚早先进入，但在电商上仍处摸索阶段。

而针对Zara独立电商线上线下同款同价的方式，鲁振旺表示：“Zara只是把电商作为一个(展示)平台来做。”

对于此番Zara涉足中国电商，乐耀光表示，做电商主要问题就是在物流。Zara有雄厚的线下网络做铺垫，如果能解决物流问题，打败众多对手并非难事。

但截至目前，单一品牌做自有电商几乎没有成功的案例。相对而言，快时尚国内电商渠道进入不是很长，目前也仍是试水阶段。

同时，莫岱青认为，消费者并不会根据价格判断进行购买。“如果快时尚品牌电商常年都是促销形式，这对品牌的长久发展是不利的。

“作为品牌运营商来说，合理的渠道都需要去建立，至于是自己来做还是交给第三方平台就不重要了。”鲁振旺向记者表示。