在很多人的观念中,房产经纪人是个挣“快钱”的职业,他们只需要利用房源信息的优势就能有不错的收入。但链家发布的经纪人数据报告显示,这种观点实际是对经纪人职业的认知误区。
数据显示,链家经纪人平均带看27次才会有一次成交,而且经纪人的工龄和平均年收入呈正比例增长。这表明,经纪人是一份用努力收获回报的职业,需要有更多的“积累”才能有更高的收入。
大部分平均收入水平仅与当地持平
报告统计数据显示:链家年收入8万以下的经纪人接近一半,15万以下平均收入水平占22.1%。根据2017年各地社保和统计部门公布的一组数字,北京的平均工资为10.2万元,上海为8.6万元,广州8.9万元,成都7.9万,天津的6.7万元。因为链家业务覆盖城市基本为国内一二线城市,所以对照来看,大部分链家房产经纪人的收入水平与当地平均工资基本持平。
越努力才会越幸运
为获取客源,经纪人每天都要做带看、踩盘、网评等重复性的繁琐工作。根据链家数据统计显示:全国经纪人一年的带看量总计近1125万次,平均每年每人带看109次,一年内平均每人成交约4单,相当于带看27次才会有一次成交。
不过也有接近9%的经纪人年收入30万以上,而这与经纪人的工作年限密不可分;根据链家经纪人工龄收入曲线可以看出,经纪人的工龄和平均年收入呈正比例增长。所以,房产经纪人不是外界想象中挣快钱的工作,随着从业年限的增加,不断增强的专业能力以及不断深入的社区连接度……都会帮助房产经纪人促成交易,获得更高的收入。用一句话形容,“只有在这个行业扎根的越深,才能回报越高”。
新人需要度过“适应期”
刚入行的经纪人一般先从租赁业务做起,经验成熟后再转做买卖业务。而新入无论是在资源获取,还是在专业能力上,都相对缺乏竞争优势,收入回报上也不理想。加上买卖房产是一项重资产交易,决策周期长,频次低,新人留存率。
如何让新人度过开头的难关,提升房产经纪行业的整体留存率,链家给出的答案是:通过构建ACN合作网络,搭建完善的内部培训体系,帮助新人能够留存下来。
链家ACN合作网络让新人不论是参与房源录入、房源维护或者实勘带看等任何一边的工作,都能享受到每单成交的分成。同时在房产交易过程中,客户需要经纪人提供涉及到金融、房产、税务等各领域的指导,所以专业的房产经纪人才能获得客户的委托信赖,而链家的培训体系则帮助经纪人不断提升自我专业技能。
在房产经纪服务发达的美国,房地产经纪人工作年限集中于14年以上,甚至有工作超过40年的资深经纪人。房产经纪人可以和律师、医生相媲美,有着较高的地位和薪酬,但目前在中国还有着很长的路要走。不过值得欣喜的是,根据链家经纪人的问卷调研显示,有61.2%的人愿意将房产经纪人视为五年以上可长期从事的职业。
