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齐家网:“赋能生态”奠定行业地位,多渠道变现有望爆发式增长

摘要 2019年3月29日,中国首家成功上市的家装垂直平台齐家网发布财报表示,2018年,公司调整后净利润达5,164万元,实现扭亏为盈。其中,核心业务线上平台收入实现3.749亿元,同比增长97.7%;材料业务收入亮眼,增长率高达359%,收入5,366万元,毛利约为620万元。

2019年3月29日,中国首家成功上市的家装垂直平台齐家网发布财报表示,2018年,公司调整后净利润达5,164万元,实现扭亏为盈。其中,核心业务线上平台收入实现3.749亿元,同比增长97.7%;材料业务收入亮眼,增长率高达359%,收入5,366万元,毛利约为620万元。同时,在运营上齐家网深耕用户群体收获不菲成绩。艾媒北极星系统显示,“齐家网APP”(移动端)2019年2月活跃人数同比增长467.8%,每月独立访客量达4860万名。2018年底,齐家网对外正式公布“SSF”战略,意味着齐家网在商家端和用户端两端同时发力,全面开放生态赋能。

扭亏为盈| 高毛利率核心业务增长一倍,供应链服务增长359%

齐家网2018年实现营业收入达6.46亿元,同比增长34.8%,公司持续经营业务的经调整净利润5,164万元,上年同期则为亏损5,819万元,扭亏为盈,成为行业内为数不多的具备盈利能力的互联网家装平台。齐家网通过开拓三、四线城市市场,网上平台业务得以快速增长,2018年网上平台业务收入达3.75亿元,同比增加幅度高达97.7%,占主营业务比重从2016年的33%增至2018年的58%。综合毛利率也从2016年的42%攀升至2018年的59%。

同时,2018年齐家网进一步整合材料采购及分销业务,推出“齐家质量供应链联盟”计划,深化与美大、索菲亚、佐敦涂料、兔宝宝等知名商家合作,令材料供应链业务成为平台新的盈利增长点。2018年该项业务收入达5,366万元,增长率高达359%,毛利约为620万元。如今的齐家网,供应链下沉更深,产业链延伸更长,造血能力更强。

赋能生态| SSF战略兼顾商家用户,齐家网用户口碑远超同行

齐家网以平台为核心,连接家装行业大量优质企业,形成了互联网家装中的齐家生态,并围绕用户端及装修公司端开展“赋能战略”。2018年齐家网平台上装修公司达到9694家,同比增长45%,覆盖大部分中国城市。

2018年底,齐家网对外正式公布“SSF”战略,意味着齐家网在商家端和用户端两端同时发力,全面开放生态赋能。企业端,齐家网的CRM系统、VR系统、ERP系统以及供应链管理系统全程服务,提高客户转化率及运营效率。用户端,通过人工智能引擎和自动匹配系统可以生成用户档案,实现精准服务;虚拟实景软件让设计师快速创建三维实景式设计方案,便于客户浏览。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,齐家网的用户满意度位居家装行业之首,打造高质量、一站式家装平台,获得用户认可。

行业翘楚|齐家网网络言值较高,APP活跃用户增速明显高于同行

2018年,齐家网的行业地位基本确立。与同行相比,网民对于齐家网的评论更加正面。根据艾媒咨询的数据显示,土巴兔的舆情数据为34.9,齐家网的舆情指数为52.1,优于土巴兔。

并且,2019年2月齐家网APP月活跃用户数同比增长467.8%,从2018年7月至今增长速度数据均高于土巴兔。

规模经济 |多渠道变现可期,业绩有望进一步爆发

总体而言,目前齐家网已经形成了一定的规模效应,2018年登陆港交所后,成为家装互联网平台第一股,知名度的大幅度提升,获客成本得以降低。2018年齐家网经调整净利润达5,164万元,成为行业内为数不多的具备盈利能力的互联网家装平台。

消费升级的大环境推动齐家网的业务不断精细化、下沉化发展。特别是三、四线城市中产人群快速崛起,品质装修的需求正在快速增长,这为齐家网的业务深耕提供了广大市场。同时,齐家网多渠道变现能力增强,金融服务、供应链服务等快速增长,正在逐渐成为新的利润增长点。齐家网的规模经济、多渠道变现能力恰好适应消费升级的趋势,短期内有望能够快速扩张,实现流量爆发。


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