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天猫618淘Live单档节目首次破千万,品牌定制直播节目成新趋势

堪比电视节目的直播质量、专业型主播介绍品牌理念、线上种草售卖线下服务……这样由专业机构操刀的定制化节目正在成为品牌做直播的新趋势。

图说:淘live《大梦想家Bigger》节目

天猫618期间,淘宝直播淘live《大梦想家Bigger》栏目与天猫家装商家卡贝合作,首次开播短短3小时就吸引了超过65万人次观看、峰值同时在线人数近10000人。直播也带动了卡贝当晚的成交额超千万,成为PGC(专业内容生产)节目的历史性突破。

与UGC通过主播直接促成成交不同,PGC原本更多的是为消费者长期种草。不过现在,专业PGC团队在高质量直播内容的核心竞争力外,同样拥有不亚于头部主播的带货能力。天猫618期间,淘Live每天的观看量和成交量较日常增长500%,真正实现了好看又好卖。

“节目直播当晚,我们店铺的访客量与日常相比增长近80%,订购更是增长超1600%,效果非常显著。”卡贝电商董事兼CEO闫冰表示,这次618他们首次尝试与PGC机构合作定制化节目,除了带来成交上的大幅增长外,让更多人了解卡贝品牌是他们更看中的。

相对于店铺自播和达人带货,PGC节目的专业性更强,能够满足品牌及用户更高层次的需求。“PGC节目的主播会更针对性地了解品牌,并将我们的品牌理念贯穿到节目中,有力地带动了品牌的提升,也带来了很多新增粉丝。”闫冰说道。

对于品牌和行业而言,PGC栏目也带来了不同的延展可能。原本家装行业因其慢销行业属性、涉及建筑、设计、施工、环保等大量专业技术知识要求等门槛,并不被从事直播的主播和机构看好。但是专业制作机构的加入让这些问题迎刃而解。除了家装外,还有医美等专业型内容开始与PGC紧密合作。

图说:李静在淘Live节目直播中

整个618期间,淘宝直播预计将带动成交超130亿。淘Live也在内容编排上引入了更多优质内容:知名短视频达人《小伶玩具》完成了自己的直播首秀。著名主持人李静、杨乐乐都在618期间带着她们自己的招牌节目《美丽俏佳人》、《乐享生机》来到淘Live,分享她们日常保养和生活的经验,带来独家好物推荐。

淘宝直播官方节目《猜画夺宝》《超级带货官》也于6月11日晚开启618专场,画画赢红包,主播带货大PK等特色的互动玩法,给万千淘宝直播用户带来了边看边买的全新体验。

“互联网女皇”玛丽米克尔近日发布的《2019年互联网趋势报告》中指出,以淘宝直播为代表的移动直播,给用户带来了个性化、互动的购物体验,大幅提升了交易转化率。作为淘宝直播内专注PGC的部分,淘Live在过去一年里通过与各大电视台、专业制作机构等合作,用高质量的内容和精良的制作虏获了众多消费者。而根据商家需求的定制类节目也将成为未来直播的一大趋势,为品牌商家输出更多优质“内容产品”及“带货通道”。


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