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下沉用户数直逼拼多多的顺联动力,社交电商的又一只独角兽

随着贫困边远地区网络基础设施“最后一公里”打通,“数字鸿沟”被消除,下沉市场的互联网用户数目还在不断扩大。这片在过去很长一段时间里被互联网巨头们忽视的广阔蓝海,所覆盖的范围,土地面积超全国97%,人口占八成以上,有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。 去年,拼多多、快手的成功,也让更多的传统互联网巨头开始关注并布局下沉市场。

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业内人士分析,对于电商企业来说,对比一、二线城市,下沉市场有以下几点优势:第一,就整体流量来说,三、四、五线人口总数遥遥领先于一、二线城市,并且存在更多的原始流量,市场相对空白。第二,相比于一二线城市,下沉市场用户工作压力小,有更大的消费空间,并且小镇青年的人均可支配收入在逐年增长。第三,从消费心理来说,在大城市,消费者追求人无我有,彰显自我。而在小县城,消费者追求的是人有我也有。此外,下沉市场的消费者喜欢熟人圈购物,66%的消费者表示曾购买亲朋好友同事推荐的商品。

这几个原因,也导致各大电商平台都在抢占下沉市场高地。在社交电商圈中,拼多多因为前期的低价策略,在下沉市场迅速走红,被誉为电商的“下沉之王”,然而,在消费升级趋势影响下,消费者必定会越来越看重商品性价比而非简单的价格。这意味着被收割的流量也将开始重新流动,流向那些那些性价比较高、服务较好的平台,好比下沉用户数增长直逼拼多多的顺联动力。

传统的电商模式为经营者盈利、消费者花钱,而顺联动力则颠覆了传统,使消费者“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱”,带来一种消费者参与分享获得推广收入的模式。通过社交关系推荐、分裂式传播获取,再加之分享的佣金奖励,并做好内容增强黏性,顺联动力解决了传统模式的弊端,吸引了大量的用户。

为了更好的切入下沉市场,顺联动力上线后,明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”,人人都能成为平台创客(店主)。这不仅为社会创造了上百万个创业就业岗位,也吸引了来着“五环外”的千万大众创业者成为平台的忠实粉丝,使其在众多创新型电商平台中脱颖而出。

随后,其在app端相继推出的天天特惠,特价秒杀等专区活动,利用低价和高性价比的商品带来的裂变效果,是它获取下沉用户最为有效的手段,推动平台用户规模维持强劲增长。同时顺联动力的农创战略,不仅走进农村,将农特产带出来、送上线,为农村经济发展做出贡献;也将好的产品带进了偏远地区,提高了当地人民的生活水平,将用户人群有效下沉至农村,使自身的流量池更有深度。

目前,顺联动力平台8500万的用户中,70%以上来自于通常定义上的“小镇青年”所集中的三线及三线以下城市。根据顺联动力的数据趋势分析,这个比例在未来仍旧会向上。下沉市场是顺联动力用户规模持续高速增长的核心动因之一

得益于海量的下沉市场用户,顺联动力飞速发展,越来越多的大品牌也开始纷纷入驻,大部分品牌商将顺联动力视为新增获客的主要来源,相较其他平台或是线下渠道,品牌商在顺联动力的获客成本非常低,且ROI(投入产出比)具有显著优势。顺联动力为这些企业搭建了通往下沉市场的桥梁,协助制造企业实现突围,补齐了制造企业的短板。

今年6月,顺联动力正式引入清梓投资战略入股,双方将在业态合作中形成多方共赢的局面。获得资金支持后的顺联动力,也将加速团队建设、平台系统产品开发及供应链体系的搭建,向着社交电商独角兽的方向稳步前进。



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