近段时间,聚划算就通过携手刘涛开创明星直播带货新方式,展现出超强销售爆发力,成功带动商家加速经济回暖。首度开播,刘涛直播间实现观看人数突破2100万,成交总额达到1.48亿。在6月6日启动的聚划算百亿补贴66盛典中,刘涛还将带来超过10万件爆款补贴商品,再掀抢购热潮。
包括头部大品牌iphone、戴森、switch等热销尖货,1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等全网爆款统统补贴到1分钱,不仅价格优惠力道足,而且品类覆盖广。
作为后疫时代的首场618大促,各大平台纷纷关注到直播的爆发力,选择跟进。小编观察到,像是拼多多、京东等电商平台对于直播的布局,更多是吸引明星嘉宾站台,不过目前暂未涌现出类似聚划算与刘涛的长效合作,缺乏平台直播人设的养成,也更依赖价格吸引,而不是直播内容创新。
相较于普通网红带货,明星直播自带流量,有更高的话题热度与超强销售力。配合聚划算618的发酵,聚划算不仅围绕聚划算官方优选官刘涛,以618极致好价联播4场,展现“阿里带货一姐”的实力,还迎来景甜作为聚划算美丽种甜官加入整体直播阵容,实名安利亲试优选货品。同时,知名主持人李好也加入聚划算官方直播担纲聚划算首位官方MC,共同组成聚划算三大直播合伙人,强强联合,狙击各圈层消费者。品牌明星接力上线,让聚划算直播明星矩阵化,补齐平台运营生态,真正发挥百亿补贴的效力。
如今直播平台内容同质化,家家直播、人人开播,观众已经不够用。实际上,电商直播不只是购物平台,更是一个互动娱乐平台,观众在观看直播时看得开心才会买得爽快。直播提供的是娱乐内容,因此电商直播就不能只是单纯地促销吆喝叫卖,而是要通过内容升级来吸引观众,让观众放松、圈粉,才能心甘情愿地剁手。
聚划算直播十分重视内容本身。首先是明星战略,聚划算直播不只是有顶级明星,而且对明星主播长期养成,常态开播。其次是直播综艺,聚划算直播不是押注一个节目,而是抓住电视台积极拥抱直播电商的契机,与多个地方卫视进行台网联动,调动电视台的专业内容策划力、对不同地域的覆盖能力,打造直播综艺带,从明星人设、内容创新、场景创新等维度,让明星直播综艺化,让平台内容立体化。
由此可见,无论是从补贴力度到价格体系,还是从加盟品牌到生态链矩阵,聚划算从百亿补贴入局,不断强化品牌正品补贴心智,让直播全面开花,进一步巩固平台的差异化优势。
对于一度憾失社交电商红利的阿里而言,聚划算正通过将直播带货+百亿补贴的整合,完成了漂亮的“降维打击”。直播带货无论是在当下还是在长远的未来,都将是平台、商家共同发力的长远渠道。聚划算联合刘涛直播带货,加码66盛典,颠覆大促玩法,助力品牌爆发性增长,也是电商发展的新探索。
