依托B站资源基础 bilibili会员购电商业务稳定发展

8月19号,B站公布了第二季度总营收达44.9亿元,其中随着电商平台销售额的快速提升,B站电商及其他业务收入达5.8亿元,同比高速增长195%。

bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)于2017年成立,业务主要是二次元衍生品,依靠站内浓厚的二次元文化氛围,B站吸引了诸多志同道合的伙伴,也为后续的会员购业务打下牢固的消费群众基础。B站会员购实时洞察泛二次元人群的情感消费需求,链接了品牌与用户,构建了消费闭环平台,建立了独有的内容生态模式。

近日,B站会员购继《灵笼》之后,又一众筹项目《时光代理人》获得圆满成功。540万众筹金额,超过4万人参与,刷新了国创衍生品众筹人数的纪录。

在会员购众筹项目上线的半年多时间以来,从“菜狗”、《灵笼》再到《时光代理人》,B站会员购向市场证明了其运营模式的可行性,以及可持续发展性,无论是包含IP属性的长番剧,亦或是自B站而生的梗文化,都能在B站找到其契合的受众。

对B站而言,内容是其发展的基础,B站也不仅仅只是内容出品方、播放渠道,还能作为电商和众筹平台出现,为国潮、国创IP的开发和变现提供最大可能性的承载和容纳。当下,B站已经具备对优质IP的消费转化力。

一直以来,B站都在积极扶持原创IP,站内《罗小黑战记》、《元龙》第二季及《天官赐福》等作品也让这个ACG乐园不断生长。某种程度上,这些IP作品也成为了B站重要的IP储备资产。

依赖于站内群众消费需求以及他们对内容的喜爱,相对于传统的众筹模式,B站会员购电商业务具有更多的优势,而且这种模式也将不断反作用于站内内容的制作,从而形成一种相辅相成的循环结构。

以内容为第一导向,用户需求放在第一首位,B站会员购不断助推IP衍生品的落地,也为市场发展带来更多创新思路。