用心选品，李佳琦长盛不衰的秘密

今年4月，国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》，自2021年5月25日起施行。

新规落地后，各种监管政策也成了行业风向标。头部主播自然成了当下的焦点人物，无论是市场还是用户，对其容错率要求越来越高，也对其合规与选品抱有更大的期待。

但即便处于重拳监管之下，头部主播也难免“翻车”。例如，辛巴“假燕窝”事件;薇娅“假联名挂耳风扇”事件;罗永浩“鲜花直播卖货翻车”事件。

由此可见，主播和艺人们栽的绝大多数跟头，都在第一关选品。而控制选品风险，不是只做到法律同一水准就能万事大吉。而同样是头部主播的李佳琦和背后的直播机构美ONE，一直在选品上保持着严格的筛选流程，尤其在选品上，通过“三选”原则筑牢自己的护城河。

所谓的“三选”，指直播选品包括了招商筛选、选品会和终选会三个重要环节，每个环节对商品都有严格的筛选机制，还有配套的审核、管理机制。每个进入直播间的产品都要经历4个环节：招商初筛→选品会→终选会→最终质检。整个招商选品过程中，产品入选率只有5%左右。

另外，李佳琦还拥有一支极其硬核的选品团队，团队规模超过200人，成员来自各个行业：从广告审查员到质量体系内审员，从贵金属检验检疫、高级食品检验员到芳疗师，都有不同行业的资质背书。除了硬核的选品团队之外，李佳琦还拥有一支专业的QC质检团队，由食品药品监督管理、生物化学、材料学等专业背景的人员组成。他们对商品的生产、包装、卖点、运输等方面都有很严格的标准。而李佳琦也是所有电商主播中唯一拥有QC质检团队的主播!

虽说电商直播围绕商品而生，但本质却在人性的打磨。而这也正是李佳琦长盛不衰的真正原因。