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年轻群体“兴趣消费”——名创优品叶国富的商业制胜秘籍

时间:2022-05-31 11:08:56来源:

“兴趣消费”这一话题被名创优品的创始人叶国富带火了,各大讨论平台都能看到与之相关的话题内容。不得不说,名创优品依靠强大的大数据分析和私域用户调研等手段,通过抓取用户的兴趣偏好和发掘用户的潜在兴趣点,推出创新的产品与服务,并在其IP战略项目上取得了巨大的成功,而“兴趣消费”这一理念的成功也在名创优品的海外市场样本得到了进一步的验证。

目前,名创优品已在墨西哥、西班牙、法国、冰岛、美国、巴西、印度、印尼等全球六大洲100个国家和地区拥有超过5000家门店。私域留存用户就有接近2000万人,可见属于名创优品的全球兴趣消费商机潜力将无可限量!

在“兴趣消费”的助力下,叶国富成功登榜《2021中国品牌人物500强》,该榜单还包含了多位行业的专家与杰出企业家,是就行业话语权、社会影响力、社会责任等多重指标评估选出,叶国富的脱颖而出足见业界对其理论的高度认可,也证明了“兴趣消费”的浪潮即将在业内掀起轩然大波。

那么,叶国富提出的“兴趣消费”为何影响力这么大?我们应当如何理解?不难看出,热爱二次元,痴迷国风,颜值至上……在互联网的助力下,Z世代的兴趣圈层融入了“社交”、“尊重”、“自我实现”等需求,更加垂直和多元化。而叶国富认为促进消费其实应该以文化和情感价值为导向,主动与年轻消费者对话。

简单来说就是要持续为年轻消费群体提供好看、好玩和好用的产品。兴趣已经逐渐成为如今年轻人找到契合的朋友、增强社区垂直度的核心,这些群体都对圈层有着很强的归属感,活跃度高,由此产生的兴趣消费潜力也在不断释放。

产品在生产和设计时就应该纳入这些诉求。例如名创优品制定的IP战略,就是通过深耕用户“兴趣”和“情感”的链接,以知名IP引导消费者兴趣爱好,打造出有温度的产品,同时通过一套反向的“C2M”模式,不断优化迭代产品,满足了各种圈层兴趣偏好,收获大批用户的青睐。

随着消费结构的转变,零售逻辑也在随之革新,消费者不再单单作为品牌的接受方,他们同样希望参与到品牌的塑造当中,根据自己的兴趣去不断优化,获得理想的使用体验,通过“共创”实现双向奔赴!


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