【ITBEAR】9月25日消息，直播电商，这一曾风靡数年的销售模式，如今似乎正面临发展的瓶颈。据最新数据显示，二季度直播电商行业同比增长仅为12.6%，相较去年同期的48%增长，这一数字无疑揭示了行业增速的显著放缓。
随着发展速度的下降，一系列问题开始浮现，头部主播之间的纷争便是其中之一。从“狮羊互撕”到“文化人”董宇辉的售假风波，再到三只羊人设的崩塌，这些事件不仅反映了直播电商行业的内卷竞争，也暴露了大主播带货模式的不稳定性和脆弱性。在这一系列纷争中，俞敏洪的决定显得尤为明智，他选择切割董宇辉，转型做消费品牌，全面对标山姆，以期打造一家更为稳定的零售品牌公司。
据ITBEAR了解，直播电商行业的增速放缓，意味着过去那种靠疯狂输出和情绪煽动就能轻松爆卖的时代已经结束。主播们开始陷入流量焦虑，内卷现象愈发严重，炮火甚至瞄向了同行。撕，成为了获取流量和增长的杀手锏。与传统电商平台靠商品本身竞争不同，直播电商更多依赖主播的人设和情绪连接用户。这种模式下，主播甚至能将白牌产品赋予“品牌”心智，实现高价销售。
然而，这种模式的隐患也逐渐显现。直播电商的商品结构以白牌为主，品控难度大，质量相对较差。加之主播的高额坑位费和佣金，导致商家不得不偷工减料或以次充好。这也解释了为何大主播带货翻车事件频发，从梅菜扣肉到假茅台，再到美心月饼风波，每一次都消耗着消费者的信任。
长远来看，直播带货模式并不符合商业规律。它不需要研发产品、建工厂、雇佣工人生产，甚至不需要负责物流和售后，却要吃掉绝大多数的利润。这种模式对整个经济循环体系并不是健康的价值。网红IP的崛起部分原因在于平台需要扶持头部来带动生态，但当生态已经成熟时，这些头部的存在可能并不再是正向作用。
在这一背景下，俞敏洪的决策显得尤为精明。他选择切割董宇辉，放弃依赖大主播的MCN机构模式，转而全面对标山姆，打造一家零售品牌公司。相比前者，后者拥有更稳定的商业模式和持续的复购口碑。这一转型不仅降低了对单一主播的依赖风险，也为东方甄选的长远发展奠定了更为坚实的基础。
对比两种路线，IP带货虽然回报快且丰厚，但不稳定且易翻车；而零售品牌模式则更稳定、能形成复购和口碑。东方甄选的前员工透露，今年4月抖音后台数据显示，一个月内90%的订单都来自老客户复购。这无疑证明了零售品牌模式的可持续性和稳定性。
总的来说，直播电商行业正面临深刻的变革。俞敏洪的转型决策无疑为行业提供了一个新的思考方向。在这个充满变数的时代，稳定或许才是最宝贵的财富。
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