华为又中标中国移动数亿集采，为啥总能拿下大项目？

【ITBEAR】近期，中国移动2024年至2025年云化语音网络新通话新建设备集中采购项目的中选结果揭晓，引发了业界广泛关注。该项目总金额约10亿元，分为两个标包，其中标包1为新通话能力网元NCP，最高投标限价3.33亿元；标包2涵盖媒体面网元UMF、IBCF/TrGW，最高投标限价6.45亿元。

9月26日，标包1的中标候选人名单率先公布。华为与华为技服联合体以3.13亿元的报价夺得头筹，占据55%的中标份额，紧随其后的是中兴通讯，报价3.01亿元，中标份额25%。东方通信和新讯数字科技(杭州)分别以2.88亿元和2.93亿元的报价获得11%和9%的份额。

随后，9月29日，标包2的中标结果也尘埃落定。经过竞争性谈判，华为与华为技服联合体再次以6.07亿元的报价赢得70%的份额，中兴通讯则以5.84亿元的报价获得剩余的30%份额。值得注意的是，尽管华为联合体在两个标包中的报价均高于中兴通讯，但其最终在两个标包中的中选金额总和接近6亿元，成为本次采购项目的最大赢家。