【ITBEAR】在当前快速变化的汽车市场中，经销商们正面临前所未有的挑战与机遇。时代变迁、用户需求升级，促使汽车营销模式不断革新。面对这一系列的新常态，不少经销商正积极寻求新的突破口。
在云南汽车市场，特别是以昆明为代表的地区，上汽大通MPV车型凭借其出色的市场表现，成功占据中大型纯电MPV市场的领先地位。数据显示，上汽大通MPV在该细分市场的市占率高达43.17%，形成了“每卖出两辆纯电MPV，就有一辆是大通MPV”的显著格局。更令人瞩目的是，即便在日租金高出同级车数百元的情况下，MAXUS车标的车型依然能在短时间内被抢订一空，尤其在云南的出行行业中备受青睐。
昆明路观作为上汽大通在当地的经销商，其独特的销售策略尤为引人注目。不同于其他经销商的传统做法，昆明路观在展示环节就敢于“单刀赴会”，仅凭一辆工程样车便成功吸引了客户的关注。客户甚至愿意等待数月，只为等待上汽大通新车的上市。昆明路观投资人赵敏透露，他们通过对客户使用场景的深入研究，进行适应性场景化改造，再将产品提供给客户试用，这种精准定位市场的做法，赢得了客户的信任与好评。
赵敏还表示，上汽大通强大的场景化生产能力是他们能够不断扩展市场的最大支持。这种以“场景定义、用户定义”为核心的经营理念，让昆明路观成功跳出单纯价格战的竞争泥潭，迅速打开细分市场，并大胆备库存，牢牢掌握市场主动权。
同样，在绍兴地区，上汽大通也凭借其出色的市场表现和经销商的精心运营，赢得了市场的广泛认可。绍兴康瑞作为上汽大通在当地的经销商，自2020年年底以来，一直蝉联绍兴地区轻客月销量冠军，市占率稳定在40%以上。绍兴康瑞投资人裘建明强调，他们始终将老客户维护放在首位，通过定期举办答谢会、生日关怀、自驾游等活动，与客户建立深厚的情感联系。
裘建明表示，花在用户身上的投入是最值得的。这种以客户为中心的经营理念，不仅成功维护了老客户，还让他们成为了上汽大通MAXUS品牌的传播者。随着新能源汽车在商用车行业的兴起，绍兴康瑞更是将目光投向了那些车龄已达七八年的燃油轻客车主，通过详细计算用车成本，引导他们对新能源轻客产生兴趣。
如今，上汽大通在绍兴的轻客市场已占据重要地位，刚交付不久的大拿V1在当地7方新能源轻客市场中独占鳌头。从“我下一辆车可以考虑大通”到“我下一辆车还是大通”，绍兴的上汽大通车主群体日益壮大，成为品牌持续发展的重要基石。
