【ITBEAR】哈三联转型化妆品行业，敷尔佳面临昔日盟友竞争
在化妆品行业的激烈竞争中，一场由昔日合作伙伴转变为直接竞争对手的戏码正在上演。哈三联，曾作为敷尔佳核心产品的生产商，如今已亲自下场，进军化妆品市场，与敷尔佳形成了直接的对峙。
敷尔佳的发展历程
敷尔佳，作为国内功能性护肤领域的佼佼者，其发展历程颇具传奇色彩。从最初的药品销售起步，到战略转型进入皮肤护理领域，再到实现全产业链整合，敷尔佳经历了三次重要的蜕变。
早在1996年，敷尔佳的前身——黑龙江省华信药业，主要从事粉针注射剂等处方药品的批发业务。2012年，华信药业敏锐地捕捉到功能性护肤市场的潜力，调整业务方向，将皮肤护理确立为未来发展的核心领域。通过外包生产企业进行产品注册和生产，华信药业迅速进入这一新兴市场，并专注于市场营销和销售网络的搭建。
2014年，敷尔佳成功研发出“医用透明质酸钠修复贴”，并于2015年注册“敷尔佳”品牌商标，正式开启了品牌发展的新篇章。2016年，敷尔佳与哈三联达成独家合作，进一步强化了在皮肤护理领域的竞争优势。哈三联成为敷尔佳系列产品的独家生产方，而敷尔佳则全权负责产品的销售、推广及品牌运营维护。
2017年，华信药业正式将皮肤护理产品业务交由敷尔佳运营，敷尔佳迅速壮大。到2018年，华信药业退出经营，敷尔佳成为专注功能性护肤领域的唯一主体。2021年，敷尔佳通过换股收购的方式，将哈三联子公司北星药业100%股权收入囊中，实现了从研发、生产到销售的全产业链覆盖。
从“械”到“妆”的转型挑战
近年来，随着国家对“械字号面膜”概念的监管收紧，敷尔佳的核心产品——医用敷料受到了冲击。敷尔佳逐步将重心从医疗器械转向化妆品市场，通过“去械化”策略，进入竞争更为激烈的化妆品赛道。
为了提升品牌影响力，敷尔佳强化了营销布局，同步拓展线上线下渠道。然而，这一转型也带来了明显的问题：产品同质化严重且研发投入不足。数据显示，敷尔佳近年来的研发费用占比长期处于低位，而销售费用占比却在逐年增加。这种以营销驱动为主的增长模式，已经让敷尔佳营收增长有所放缓。
哈三联的转型与竞争
在敷尔佳转型化妆品市场的同时，哈三联也开始了自己的转型之路。今年7月，哈三联发布公告称将择机出售所持的敷尔佳股票。而在此之前，哈三联已经开始进军化妆品行业，成为了敷尔佳的竞争者。
作为药企，哈三联在研发和渠道上具有显著优势。在研发上，药企通常拥有强大的研发团队，尤其在皮肤学、药物配方等领域有深厚的积累。这为化妆品产品的开发提供了科学依据，能够研发具有功能性和差异化的产品。在渠道资源的整合上，药企可能已经建立了覆盖广泛的医药渠道，可将这些渠道用于销售医疗护肤品。
然而，哈三联在进军化妆品市场时也面临一些挑战。药品市场与化妆品市场在需求逻辑和消费者心理上存在本质区别，药企若缺乏对化妆品消费心理的理解，可能导致产品设计或营销策略无法触动目标消费群体。同时，在面对化妆品市场复杂的销售网络时，药企可能需要重新布局，投入高昂的学习和适应成本。
尽管面临挑战，但哈三联依托其在研发和渠道上的优势，仍然坚定地进军化妆品行业。在今年5月的第28届CBE美博会上，哈三联首次亮相，带来了功能饮品、医用敷料和妆字号面膜三大类产品。其中，医用敷料和妆字号面膜与敷尔佳的产品存在高度重合，竞争态势已然显现。
敷尔佳的未来挑战
对于敷尔佳来说，哈三联的转型和竞争无疑是一个巨大的挑战。曾经对自己知根知底的盟友，如今却成为了后续发展的重要对手。这不禁让人感叹，不掌握核心技术，终将受制于人。
为了应对这一挑战，敷尔佳需要加大研发投入，提升产品创新能力。在功能性护肤品市场快速发展的背景下，提升研发能力、创新成分以及升级产品线并改善产品差异化，成为敷尔佳的当务之急。同时，敷尔佳还需要平衡短期营销投入与长期研发投入的关系，以提升产品力为核心竞争力。
在这场由昔日合作伙伴转变为竞争对手的竞争中，敷尔佳和哈三联都将面临巨大的挑战和机遇。未来，谁能在这场竞争中脱颖而出，让我们拭目以待。
