【ITBEAR】斗鱼发布2024年Q3财报，展现游戏直播新策略成效
在直播行业的黄金时代逐渐远去之后，斗鱼通过其最新发布的2024年第三季度财报，揭示了其在游戏直播领域实践长期主义的路径。财报显示，斗鱼在报告期内实现了10.63亿元的净收入，并录得了340万元的净利润，展现出了稳健的财务表现。
尤为值得注意的是，斗鱼的创新业务、广告及其他收入达到了3.11亿元，同比增长了49.4%，收入占比提升至29.3%。这一显著增长表明，斗鱼在多元化收入结构上取得了显著进展，对直播收入的依赖正在逐步降低。
在用户方面，斗鱼的核心用户群体保持稳定。财报数据显示，第三季度斗鱼的移动端季度平均月活跃用户数量（MAU）为4210万，季度平均付费用户数为340万。这些数据证明了斗鱼在留住核心用户方面的努力取得了成效。
斗鱼在游戏直播领域的核心策略之一是回归核心赛道，稳扎稳打。自2021年起，斗鱼调整了获客策略，减少了对纯粹依赖渠道买量的依赖，转而更注重深耕核心用户价值。通过保持专业赛事和游戏内容的优势，自制差异化内容，斗鱼在控制内容成本的同时，成功留存了核心用户群。
为了平衡内容变现的不确定性风险，斗鱼还积极培育了核心用户新的消费行为，如在游戏直播平台消费游戏道具、会员服务等商品。这一策略不仅为斗鱼带来了新的商业变现机会，还进一步增强了用户与平台的粘性。
在内容方面，斗鱼继续发挥其赛事IP的优势，转播了近70场官方大型赛事活动，并举办了近80场平台电竞赛事。同时，斗鱼还创新推出相关衍生内容，实现了平台外部合作，拓展了核心内容影响力的深度和广度。例如，英雄联盟《时光杯》的推出，就成功引发了用户的广泛讨论，带动了赛事用户的回流。
除了赛事内容外，斗鱼还紧跟游戏市场的热点，及时布局热门游戏的直播内容。如《黑神话：悟空》的火爆上线，就吸引了大量用户关注。斗鱼及时布局了相关直播内容，使得该游戏上线当天就有23%的主播进行了直播，相关观看内容贡献了一半的日活跃用户。
在成本控制方面，斗鱼也取得了显著成效。通过自制大量内容和衍生赛事，斗鱼有效降低了内容采购成本。同时，平台还调整了主播薪酬结构，鼓励他们参与更多商业化项目，从而进一步控制了内容成本。斗鱼的经营成本也得到了有效控制，多项支出同比下降。
在商业化方面，斗鱼积极探索游戏道具的商业化模式，与游戏开发商紧密合作，推出了多种售卖模式。例如，在和平精英PEL官方赛事、穿越火线官方赛事直播间分别开展了游戏会员业务、道具推广活动。这些举措不仅丰富了斗鱼的收入结构，还提升了平台的整体盈利能力。
通过持续输出优质内容和游戏相关服务，斗鱼在游戏直播领域保持了领先地位。同时，通过优化游戏内容生态和控制成本支出，斗鱼成功提升了平台的整体盈利能力。在未来，斗鱼将继续深耕游戏直播领域，探索更多创新业务和商业化模式，为用户带来更加丰富的游戏直播体验。
