【ITBEAR】近年来，随着冬季的来临，关于羽绒服价格上涨的议论声四起。消费者普遍感到，曾经500元内就能轻松入手的优质羽绒服，如今价格已飙升至千元以上，引发了“月薪两万，羽绒服难买”的无奈调侃。
羽绒服价格的上涨并非空穴来风。数据显示，自2014年至2020年，我国羽绒服的平均单价已从452元跃升至656元。而到了2023年11月，全国重点大型零售企业中，羽绒服平均价格在500至1000元之间的品牌占据了65.6%的市场份额，更有6.4%的品牌价格突破3000元大关。
谈及涨价原因，羽绒原料价格的攀升无疑是一个重要因素。据统计，截至去年11月15日，90%白鸭绒的价格已达到519.82元/公斤，90%白鹅绒更是高达1099.68元/公斤，涨幅在30%至40%之间。然而，羽绒成本的上涨，并未完全解释羽绒服售价的激增。
羽绒服商家王强透露，除了原材料价格的上涨，新国标的实施也对羽绒服成本产生了影响。新国标将羽绒服的“含绒量”修改为“绒子含量”，要求商家使用质量更高的羽绒以满足标准，这无疑增加了原材料的成本。鸭、鹅养殖量的下降以及全球极端天气对羽绒供应的影响，也是导致羽绒价格上涨的直接原因。
那么，羽绒成本对羽绒服售价的具体影响有多大呢？以一件充绒量为200克的90%鸭绒羽绒服为例，其羽绒成本在涨价前约为80元，涨价后约为104元，涨幅约为24元。然而，实际售价的涨幅却远超这一数字，这主要取决于品牌定位以及面料、辅料、用工成本等其他因素。
服饰行业专家李应涛分析，一件90%鸭绒含量、充绒量200克的羽绒服，总成本大约在300元左右。如果换成同等充绒量的鹅绒羽绒服，成本则要达到400元以上。在电商平台，无品牌的羽绒服一般加价倍率为2.5至3倍，而在商场的品牌羽绒服，加价倍率可能高达5倍甚至7倍。
尽管羽绒服的毛利率高达70%左右，但行业的净利率却仅在10%至20%之间。以波司登为例，其羽绒服毛利率高达69.6%，但集团净利率仅为13.2%。这主要是因为分销开支占据了较大比例，同时库存风险也是羽绒服企业必须面对的挑战。
羽绒服市场呈现出大品牌拼高端、小企业卷价格的趋势。高端奢侈品牌和户外潮流品牌占据了大几千元到万元的价格区间，而国产品牌和快消时尚品牌则主打性价比，价格在几百元到上千元不等。线上白牌羽绒服也层出不穷，价格虽低但质量参差不齐。
对于中小商家而言，激烈的市场竞争和过度内卷让他们不得不依靠走量来维持生存。王强经营的羽绒服在短视频平台直播间售价仅为399元，靠的就是薄利多销。而一些羽绒服批发厂商，则提供了更为低廉的批发价，但产品质量却难以保证。
尽管如此，羽绒服市场仍具有巨大的潜力。与欧美发达国家相比，中国羽绒服的普及率仍有提升空间，同时专业羽绒服品牌也存在消费升级的机会。在未来，羽绒服市场或将迎来更加多元化和个性化的发展。
