【ITBEAR】近日，全球电竞迷的目光聚焦于英国伦敦，英雄联盟S14全球总决赛在此激烈上演。经过一系列紧张刺激的对决，最终LCK赛区的T1战队脱颖而出，荣膺冠军宝座。此次大赛吸引了来自八大赛区的20支顶尖战队，共同为电竞爱好者们奉献了一场视觉盛宴。
在东南亚地区，电子竞技已成为年轻消费群体中备受欢迎的娱乐方式。尽管来自该地区的PCS和VCS战队未能挺进决赛，但在决赛当天，越南胡志明市、菲律宾马尼拉等电竞文化浓厚的城市，依然有众多年轻人涌向街头酒馆和购物中心，共同观看这一年度电竞盛事。
据研究机构Newzoo数据显示，东南亚电竞市场在2019年至2024年期间预计将以20.8%的复合增长率增长，这一增速几乎是全球电竞市场同期增长率的两倍。到2024年，该地区的电竞收入有望达到7250万美元。这一数据无疑为电竞行业和相关产业链带来了巨大的商业机遇。
在东南亚市场，众多3C电子产品销售商也借此东风，在大型促销活动和电竞赛事期间实现了业绩的显著增长。以电脑硬件品牌Walram为例，在刚结束的Shopee11.11大促中，该品牌的销量激增，达到了平日的四倍以上。这背后，离不开Walram对东南亚市场的精准洞察和深耕细作。
Walram虽然涉足跨境电商和东南亚市场的时间并不早，但凭借敏锐的市场洞察力和高效的供应链管理，迅速在细分市场中占据了一席之地。2021年，Walram敏锐地捕捉到了东南亚市场对电子竞技相关产品的强烈需求，并决定将其作为品牌发展的突破口。东南亚地区年轻化的人口结构和较高的消费意愿，为Walram提供了广阔的发展空间。
在Shopee平台的助力下，Walram成功克服了文化和语言障碍，更好地融入了东南亚市场。Shopee的本地化履约服务，如官方仓模式、三方仓模式以及一店多运模式，为Walram提供了灵活的库存管理和物流解决方案，大大降低了出海的风险和成本。通过深入分析市场数据，Walram选择了竞争相对较弱且与其供应链优势相匹配的电脑硬件作为切入点，将电子竞技的使用场景融入产品核心卖点，满足了东南亚玩家对高性能硬件的迫切需求。
为了进一步突破增长瓶颈，Walram在2022年底开始着手拓宽跨境赛道，探索“本地化”布局。在产品侧，Walram结合市场调研和消费者洞察，既兼顾了东南亚消费者对电脑硬件的主流偏好，也适当进行了产品性能的跟进和前瞻布局。例如，针对东南亚市场广泛使用的DDR3内存技术，Walram迅速布局DDR4内存技术，并准备迎接未来DDR5技术的问世。
除了产品侧的本地化，Walram还大力推进合规及物流本地化。通过利用Shopee的官方仓和三方仓模式，Walram能够提前备货海外，更快地将产品送达消费者手中。同时，在一店多运模式下，Walram可以更灵活地管理库存，根据市场需求调整库存量，从而更好地满足消费者的需求。这些举措使得Walram旗下众多热销产品的销量持续攀升，特别是2.5英寸固态硬盘在东南亚市场上赢得了广泛认可。
在第四季度大促旺季期间，Walram团队做好了充分准备。通过精准优化广告关键词投放，成功锁定了目标客群，并在Shopee平台的海量曝光和精准转化作用下，实现了双倍的投产比。订单量在11.11大促期间激增至平时的四倍以上。Walram对东南亚3C电子市场的潜力和机会充满信心，计划逐步扩张团队规模，并持续加大在Shopee上的投入。
