江苏知名酒企今世缘（股票代码：603369.SH）近期发布的2024年第三季度业绩报告，虽然整体业绩依旧保持两位数增长，但第三季度的增长速度明显放缓，仅实现个位数增长，这一变化引起了市场的高度关注。与此同时，三季报中合同负债的大幅减少、以及在名酒价格普遍倒挂的背景下推出高端新品等问题，也成为了投资者讨论的焦点。
在11月25日举行的2024年第三季度业绩说明会上，今世缘管理层针对上述问题进行了详细回应。尽管公司并未直接回答能否完成年度目标，但表示第四季度市场情绪稳定，公司终端订单及开瓶消费均呈现稳中有升的态势。
从财报数据来看，今年前三季度，今世缘实现营收99.41亿元，同比增长18.86%，归属净利润为30.86亿元，同比增长17.08%。然而，在第三季度，公司实现营收26.36亿元，同比增长仅为10.12%，归属净利润6.24亿元，同比增长更是低至6.61%，这是自2020年第二季度以来，公司单季度盈利增长首次回到个位数。
除了增速放缓，今世缘三季报中的合同负债也大幅下降，从上年同期的13.1亿元缩水至5.4亿元，降幅达到58%。对此，公司董事长、总经理顾祥悦解释称，这是由于公司改变了销售策略，不再要求经销商在正常订单以外预交货款，而是践行“厂商命运共同体”理念，允许经销商根据自身情况灵活订货。
顾祥悦进一步表示，公司后方保供能力的增强以及经销商自身安全储备的提高，都使得从打款到发货的周期缩短，经销商在订货时显得更加从容，这也是导致合同负债下降的主要原因。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，今世缘在今年10月推出了高端新品国缘2049，定价高达1599元/瓶，与五粮液、国窖1573、茅台1935等高端白酒品牌同台竞技。然而，这一举动也引发了市场的质疑。在当前千元价格带市场格局已经相对固化的情况下，今世缘选择此时推出高端新品，无疑面临着巨大的挑战。
对此，顾祥悦表示，国缘2049是公司对“中度高端”品类发展坚定信心的体现，也是公司在“后百亿”时代谋划全国化、差异化高端白酒市场竞争的战略举措。他透露，国缘2049将实施“三步走”战略规划，通过非饱和式供货、重点板块市场培育、市场分级和客户分层等措施，逐步构建品牌高端属性的基础认知，并有序布局省外市场，最终实现品牌价值的显著跃升并带动企业高质量发展。
