在移动应用市场中，一款名为Mivo的免费换脸视频编辑器正悄然走红，尤其是在印度市场，其下载量占据了全球总量的七成以上。这款应用以其丰富的功能，如AI照片效果、音乐模板以及上千个视频模板，吸引了大量用户。用户只需上传照片，便能轻松转换成视频，甚至创建自己的AI肖像，还能与动物、名人换脸，变换场景和发型，这些功能无疑为用户提供了极大的乐趣。
然而，尽管Mivo在用户增长方面取得了显著成绩，其收入表现却略显乏力。数据显示，今年10月，尽管全球下载量高达500万，但总流水仅为9000美金。过去一年，全球下载量达到2353万，总流水也仅13.7万美金。这一现象与Mivo的主要用户群体密切相关——印度及东南亚市场的用户付费习惯相对欧美市场有较大差距。
尽管如此，Mivo并未放弃拓展市场的努力。APPGrowing数据显示，最近三个月，Mivo在印度的投放占比仍高达33%，同时，它还加大了对菲律宾、巴西、印尼、墨西哥以及哥伦比亚等市场的投放力度。这些市场以拉美和东南亚为主，显示出Mivo正积极寻求新的增长点。
值得注意的是，与Mivo功能相似的另一款应用AI Photo to Video，在付费情况上却要好得多。过去一年，其总流水超过87万美元，其中美国市场贡献了38%的流水。相比之下，Mivo在广告收入上或许有着更大的潜力，尤其是在南亚和东南亚市场已经站稳脚跟的情况下。
除了Mivo，市场上还有其他几款类似的应用也值得关注。例如Beat.ly和mAst，这两款应用同样以照片和视频编辑为主要功能，拥有大量模板和音乐背景，帮助用户制作带有BGM的音乐视频。它们在印度市场的表现同样抢眼，但同样面临着高下载量低流水的困境。Beat.ly的全球下载量已接近1.8亿，但流水收入也仅为7000美金。而mAst的下载量超过2.8亿，过去一年在印度市场的下载量就达到了1.2亿，但收入也仅有2.1万美元。
这些应用在运营模式上有许多相似之处。首先，它们都高度依赖meta Ads渠道进行投放，且目标市场主要集中在印度等T3市场。其次，在功能方面，它们都强调音乐在视频编辑和照片处理中的重要性，如音乐模板和卡点视频等。这些共同点不仅为它们带来了大量用户，也为其他类似应用提供了有益的借鉴。
随着海外市场增长速度的加快，传统出海地区的市场竞争日益激烈，部分赛道甚至面临饱和的困境。因此，去新地区寻找新增量成为了出海企业的必然选择。中东、拉美等新兴市场因此备受关注。在这些市场中，以印度为代表的T3市场因其庞大的人口基数和日益增长的用户需求而备受瞩目。然而，进入这些市场的产品也需要在广告变现等商业化手段方面寻找更多的可能，以应对用户付费习惯不成熟的问题。这不仅是对产品力的考验，更是对团队海外运营能力的挑战。
