上海巴兰仕汽车检测设备股份有限公司（巴兰仕）在其资本市场的征途上，经历了一段曲折而富有启示意义的旅程。这家专注于汽车维修、检测、保养设备研发、生产和销售的技术企业，曾一度冲刺上海证券交易所主板，但并未如愿以偿。面对种种挑战与变数，巴兰仕最终决定转战北京证券交易所，这一决策不仅是对市场动态的灵活响应，更是公司战略调整的重要一步。
自2017年首次启动IPO计划以来，巴兰仕的上市之路可谓一波三折。经历了撤回申请、终止辅导等一系列波折后，公司选择了新的战场——北交所。这段经历虽然充满挑战，却也锤炼了巴兰仕的韧性，为公司的未来发展奠定了坚实基础。
作为国际市场的积极参与者，巴兰仕的产品主要通过外销贴牌模式销往欧洲、南美洲、亚洲等多个地区。这种销售模式在助力公司快速拓展海外市场的同时，也伴随着一定的风险。公司在招股书中详细披露了海外市场销售的风险，指出对俄罗斯和白俄罗斯地区客户的销售收入占比较大，且可能受到多种不利因素的影响，进而对公司的经营业绩和销售回款造成冲击。
除了海外市场销售风险外，巴兰仕还面临着汇率波动的风险。公司的外销收入占主营业务收入的比例较高，且主要采用美元进行结算。汇率的变动直接影响了公司的汇兑收益和外销产品的竞争力。如果人民币兑美元大幅升值，公司将面临外销产品竞争力下降和汇兑损失的风险，进而对经营业绩产生不利影响。
巴兰仕的外销模式主要为贴牌生产，境外客户主要为当地的汽车维修保养设备品牌商。在贴牌模式下，公司无法在产品上贴上自己的品牌，终端用户也无法直接获取公司的产品信息。这种销售模式虽然有助于公司快速进入国际市场，但也带来了潜在的风险。如果主要贴牌客户出现收入规模大幅下降、经营不善等问题，或者公司无法达到主要客户的产品开发或质量要求，公司将面临经营业绩波动甚至大幅下滑的风险。
尽管面临诸多挑战和风险，巴兰仕依然坚定地走上了北交所IPO的道路。这一决策不仅体现了公司对资本市场的深刻理解和灵活应对，也展示了公司对未来发展的信心和决心。巴兰仕将在新的平台上继续深耕细作，不断提升自身的竞争力和市场地位。
