在全球化的浪潮中，一个尤为引人注目的角色便是海外国家经理，他们是中国企业海外业务拓荒的第一人。这一职务，尽管听起来风光无限，实则却是变动最为频繁的岗位之一。
近年来，“暗涌Waves”持续关注全球化进程，并与多位海外国家经理建立了联系。这些身处海外的中国企业高管，往往面临着巨大的压力与挑战。例如，就在一个月前，我们采访了一位中资企业的墨西哥国家经理，但短短几天之后，他便因公司战略调整而离职。而在拉美市场，中资企业负责人的更迭更是频繁，特别是在电商行业，如果八九个月内未能取得显著成绩，便有可能被替换。
然而，光鲜的背后却隐藏着不为人知的艰辛。一位曾在中国锂电设备制造企业担任海外运营负责人的女士透露，她经常收到老板们的“求救”信息，希望她能介绍合适的海外业务负责人。然而，满足条件的候选人稀缺，且老板们对海外业务的期望过高，导致双方很难达成共识。据她观察，所有拓展海外业务的负责人，平均任职时间不到两年。
这一现象的背后，既有公司层面的认知局限和不安全感，也有候选人自身的原因。一位曾供职于华为、目前在咨询行业与众多国企、民企打过交道的人士指出，很多企业对出海业务缺乏长期人才规划，往往是在业务发展迫在眉睫时才拼凑团队上阵，这导致失败概率很高。他认为，企业在海外几乎没有知名度、竞争优势和雇主影响力，必须从零开始建立新的团队、组织文化，甚至是新的产品线，这需要像初创公司一样的时间和耐心。
华为通过多年的海外市场拓展，总结出了一套国家总经理的胜任模型，包括制定和执行战略的领导者、跨文化高绩效团队的开发者、资源整合与建设的主导者、全面经营结果的责任者以及和谐友好商业环境的营造者。然而，能够集这五个模型于一身的候选人并不多见。
猎头们表示，海外国家经理在业务0−1阶段都是结果的第一负责人，需要承担巨大的责任。很多公司喜欢用销售出身的人去做国家经理，但如果业务在短期内未能取得预想结果，总部便会开始淘汰换新。然而，即使是一个打下江山的海外国家经理，也依然是个高危岗位。这既有公司在全球化过程中不同阶段的实际需求，也有信任基础的问题。
在很多情况下，中国企业海外业务的负责人面临着“山高皇帝远”的困境，需要强大的信任基础。而与此同时，中国企业也在逐渐摸索出适合自己的全球化路径。例如，茶饮品牌柠季的创始合伙人汪洁便亲自带队前往北美市场考察，筹备海外首店的开设。她认为，企业出海初期，品牌创始人亲自带队可以承担风险，帮助企业快速做决策，并充分提高企业前期开拓海外市场和在当地发展各个环节的效率。
对于个人而言，在不同的公司、岗位之间反复横跳，似乎已经成为了这些海外高管们的常态。他们在这条充满挑战与机遇的道路上，不断前行，为中国企业的全球化进程贡献着自己的力量。
尽管面临着诸多困难与挑战，但中国企业的全球化步伐却从未停止。他们正在不断探索、不断尝试，以期在全球市场上占据一席之地。
在这些海外国家经理的带领下，中国企业的海外业务正在不断拓展、不断壮大。他们用自己的智慧和汗水，书写着中国企业在全球化进程中的辉煌篇章。
然而，全球化的道路并非一帆风顺。中国企业在海外市场上仍然面临着诸多挑战和竞争。但正是这些挑战和竞争，促使着中国企业不断自我提升、不断创新。
在未来的日子里，我们期待着中国企业在全球化进程中取得更加辉煌的成就。同时，我们也期待着这些海外国家经理们能够继续发挥他们的聪明才智和领导才能，为中国企业的全球化进程贡献更多的力量。
