随着年终的钟声渐行渐近，银行业内悄然掀起了一场没有硝烟的战役。这场战役的主角，正是那些日夜奋斗在一线的银行员工们。
从紧张忙碌的加班，到四处奔波寻求亲友的帮助，再到不惜花费重金寻找“黄牛”协助完成任务，银行员工们可谓是使出了浑身解数。而银行考核的指标也日益繁多，AUM（资产管理规模）、存款、客户数量、基金、保险、贵金属、信用卡、手机银行用户量、微信公众号关注度、数字人民币推广……这些指标在各大社交平台频频成为热议话题。
一位银行员工无奈自嘲：“指标多得十个指头都数不过来，为了凑数，全家老少齐上阵，一人进了银行门，全家都是银行人。以前只有年初一季度的‘开门红’，现在一年365天，每个月都有新任务：1-3月开门红，4-6月激情仲夏，7-9月赢在金秋，10-12月冬储冲刺！”
2025年的“开门红”战役似乎比往年更加提前。进入12月，各大银行已迫不及待地拉开新年营销的序幕。对于银行员工小刘来说，12月既是收官月，也是新征程的起点。“既要查漏补缺，确保2024年的各项任务指标顺利完成，以争取更高的年终考核分数和绩效奖金；又要为‘开门红’做准备，加班加点成了常态。”小刘感叹道。
“开门红”是银行业内的传统营销活动，通常指每年年初（特别是一月份或第一季度）通过一系列营销策略和手段，吸引更多存款、贷款和理财业务，从而抢占市场份额。今年，各大银行更是纷纷推出各种揽储利器，如逆势调高存款利率、赠送礼品、信用卡消费优惠、积分兑换以及推出大额存单和特色存款产品等。一些农商行甚至声称存款利率最高可达3%，较此前大幅提升。
银行的考核指标越来越前置，有的银行甚至从10月份就开始启动“开门红”活动。例如，中国银行江西省分行早在10月底就召开了动员大会；衡水银行于11月30日正式启动；张家港农村商业银行和紫金农商银行也在12月初紧锣密鼓地展开活动。
面对上级层层加码的任务指标，小刘表示压力山大。“从总行到分行再到支行，指标层层加码，工作日晚上和周末都要加班打电话联系客户，维护客户群。如果完不成指标，领导会安排周末培训、晚上加班，甚至公开批评和贬低。”小刘无奈地说。国有四大行的情况相对较好，但工资较低；若指标未完成，员工可能会被调离现有网点，如从城市网点调至乡镇网点。
除了“开门红”，“一人上班，全家工作”的现象也引发了网友们的热议。家在陕西的余小姐坦言，她的爱人年底因公司联营及零售开户存款任务未完成，需要全家动员帮忙联系公司开户存款。余小姐笑称：“一个银行人上班，全家人都要帮他完成指标。”但她也清楚，不能一直依赖亲友的帮助。
在闲鱼、小红书等平台上，不少黄牛发布帖子称可以协助完成各类银行指标任务，如存贷款、个人养老金、预约三方等，提供长期稳定合作。小刘坦言自己曾在闲鱼上购买过存款中介的服务，以应对年底的存款业绩压力。这些中介帮助银行员工完成存款任务，赚取高额抽成佣金。
社交媒体上，“银行人互助”也成为了热门话题。网友们纷纷表示，通过互相帮忙完成企业微信理财新客、基金新客等小指标，以减轻工作压力。然而，这种互助方式虽然能在一定程度上缓解压力，但并不能从根本上解决问题。
近年来，保险指标也成为了银行员工的一大难题。由于保险产品的利润较高，系数可能达到15%-20%，因此银行纷纷推销代销的保险产品。然而，银行员工在推销过程中却面临着诸多困难，如考核任务繁重、客户对保险产品缺乏了解等。一些员工甚至因为不想卖保险而萌生离职念头。
面对繁重的考核指标，银行员工们不禁思考：为什么指标不能降低呢？小刘认为，银行需要同时满足银保监局、人民银行、当地金融办以及股东等多方面的要求，因此指标只会增加不会减少。在领导看来，降低指标并不能保证基层员工会认真营销，反而可能导致更多虚假业绩和水分。因此，指标在一定程度上可以激发基层员工的营销潜力，锻炼队伍。
尽管任务艰巨，但仍有不少银行员工通过真诚服务和不懈努力，成功完成了各项指标。一位网友分享了自己的经历：她刚毕业时担任大堂接待，曾接待过一位看似普通的阿姨。在办理业务时，阿姨透露出购买理财产品的意愿，最终她成功促成了500万元的交易。这位阿姨成为了她人生中的第一个私人银行客户，并通过后续的维护和关系拓展，将阿姨及其亲友转化为忠实客户。
