在抖音平台上，一个名为“听泉”的账号凭借其深厚的文物知识和风趣幽默的直播风格，迅速吸引了大量粉丝。尽管很多人对丁祥栩这个名字并不熟悉，但每当“听泉”开播，直播间内便会涌入数以千万计的观众。截至12月20日，“听泉”的粉丝数量已达到3517万。今年10月18日，他的直播间从“听泉鉴宝”更名为“听泉赏宝”，内容也从文物鉴定转向了分享藏品。短短两个月时间，“听泉”的粉丝数量便暴涨了840多万，成功跻身头部主播行列。
然而，尽管直播间内粉丝众多，但“听泉”所属的良匠传媒总经理鲁海涛却透露，公司目前仍处于亏损状态。尽管粉丝众多，但直播间内的礼物打赏却寥寥无几。面对这一困境，“听泉”在2024年11月决定布局自营品牌，走上了直播带货的变现之路。
在直播行业，娱乐主播转型带货并非易事。多位MCN机构人士表示，娱乐主播想要成为像李佳琦、辛巴这样的超级头部带货主播，实现一定规模及稳定变现，需要经历时间与市场的双重检验。在这个概率游戏中，个人和机构都在不断加大下注的筹码，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
网红是否可以被打造出来？这是许多人都关心的问题。目前，良匠传媒正在招聘直播艺人和网红主播，薪资最高可达2.5万元/月。然而，要培养出第二个“听泉”却并非易事。快手内部曾有一个数据显示，平台要经历857天才能产生一个百万粉丝的大V。在“听泉”之前，也曾有其他网红在鉴宝领域崭露头角，但由于鉴宝的专业门槛较高，具有文物鉴赏才能的“听泉”才逐渐在众多竞争者中脱颖而出。
对于网红的孵化，不同机构有着不同的看法。有些机构认为，打造网红需要耐心和资源的匹配。良匠传媒会让“听泉”与更大体量的网红主播取经学习，通过大小网红的互动连麦来实现破圈和“造星”。而有些机构则认为，网红只能筛选，不能打造。除了网红个人需要各种技能外，真诚、真实、真有价值才是维持流量、长久赚钱的法门。
在孵化娱乐主播的过程中，靠概率和运气的成分很大。许多MCN机构和工会采用广撒网、重点培养的方式孵化网红。然而，能出头的娱乐主播却是凤毛麟角。随着各家平台流量增长进入下半场，机构推出爆款IP的难度越来越大。在这种情况下，不少机构开始将目光投向了明星主播。
明星主播与网红主播不同，他们本身就具有一定的知名度和粉丝基础。通过与MCN机构的合作，明星主播可以在短视频或直播场景下重新搭建“人设”，实现“翻红”。遥望科技是一家主做达人IP孵化的MCN机构，他们签下了王祖蓝、贾乃亮、张柏芝等明星主播，通过内容创作、直播运营等方式帮助他们重新获得关注。
然而，无论是网红主播还是明星主播，最终的归宿似乎都是带货。许多主播在积累了一定的粉丝基础后，都会开始尝试直播带货。尽管带货之路并非一帆风顺，但面对巨大的市场潜力，主播和机构们仍在不断尝试和探索。
