唯品会陷直播带货困境，活跃用户四年新低，营收利润双下滑

近期，广东省消费者委员会发布了一项关于直播电商不规范行为的专项调查结果，该调查在9月至11月期间进行，共观察了146场直播活动，发现其中25个直播间存在显著的不规范促销行为。调查对象涵盖了抖音、快手、小红书、微信小店、淘宝、京东及唯品会等多个主流电商平台。

在这些被点名的平台中，唯品会作为一个专注于特卖的垂直电商平台，其表现尤为引人关注。唯品会一直以来以提供优质名牌折扣商品和服务著称，类似于电商界的奥特莱斯，既帮助大品牌处理过季库存，又让消费者能以更低价格购买到高品质产品。然而，随着短视频和直播电商的兴起，唯品会面临了前所未有的挑战。

各大品牌纷纷在短视频平台开设官方账号，通过直播带货这一新渠道解决库存问题，这在一定程度上削弱了唯品会原有的市场优势。与此同时，电商平台之间的价格战也愈演愈烈，向低价市场进军的趋势明显，这对主打特卖的唯品会构成了严峻冲击。从唯品会的营收数据来看，其增长率从2023年一季度至2024年三季度呈现明显下滑趋势，特别是在2024年一季度后，增长率急剧下降，甚至转为负增长。

唯品会的扣非归母净利润也呈现出类似的下滑态势，同比增速快速滑落，预示着其增长潜力可能已触及天花板。唯品会的商品周转速度和回款效率也在下降，存货周转天数和应收账款周转天数均有所增加，这意味着唯品会的商品销售变得愈发困难，回款周期也在延长。

为了应对这些挑战，唯品会也在积极探索直播模式，甚至将部分直播业务外包，并聘请了前快手电商产品负责人范理担任运营高级总监，专注于推动用户增长。然而，据相关报道，范理已在2024年离职，这无疑给唯品会的直播业务带来了新的不确定性。

从经营数据来看，唯品会面临的挑战愈发严峻。截至2024年三季度末，唯品会的GMV和订单数均出现同比下降，活跃用户数也创下16个季度以来的新低。这些数据显示出唯品会在直播电商领域的拓展并不顺利，其作为折扣零售平台的品牌形象和消费者认知度可能逐渐受到削弱。

面对这些困境，唯品会需要寻找新的破局之道，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。如何在保持价格优势的同时，提升商品周转速度和回款效率，将是唯品会未来需要解决的关键问题。