小游戏产业近年来迎来了显著的增长，成为了游戏行业的“第二春”。随着新年的到来，业界对于小游戏未来的增长潜力和机遇抱有极大的关注。其中，抖音小游戏被视为最具潜力的赛道之一，其表现尤为引人注目。
根据DataEye研究院的最新数据，抖音小游戏的首日投资回报率（ROI）通常能达到60%-70%，相比之下，其他平台的小游戏ROI仅为20%左右。这一数据无疑为抖音小游戏的发展提供了强有力的支持。
巨量引擎的数据揭示了抖音小游戏在过去一年的卓越表现。用户的活跃天数从过去的统计数据中提升了31%，达到了4.78天。同时，抖音在投小游戏的消耗量在过去两年内增长了30%，而在2024年的下半年，巨量小游戏大盘的广告消耗同比增长了17.2%。这意味着抖音小游戏不仅保持了稳定的增长，还在不断吸引新的用户群体。
值得注意的是，尽管抖音上有着8亿的游戏兴趣用户，但真正的游戏用户仅为4亿，小游戏用户更是只有1亿。这意味着抖音小游戏还有巨大的市场潜力等待挖掘，数亿的用户尚未被转化为小游戏玩家。
抖音小游戏用户群体的构成也在发生变化，大龄男性和年轻女性的比例显著提升。这一变化为游戏开发者提供了更多的市场机会，可以针对这些用户群体开发更符合他们喜好的游戏内容。
从买量投流的角度来看，DataEye-ADX的数据显示，今年6月至12月，抖音小游戏在投游戏数持续增长，其中IAA（In-App Advertising）游戏从6月的2140余款增长到了12月的5771款，IAP（In-App Purchase）+混变游戏也从800余款增长到了2495款。抖音小游戏在投素材数也整体保持了增长态势，提升了28.18%。这些数据表明，抖音小游戏市场正在不断扩大，吸引了越来越多的游戏开发者和广告主的关注。
具体来看，近90天内，抖音小游戏素材投放TOP10中，《躺平发育》独占鳌头，远超其他游戏。《一波超人》和《吸油记》紧随其后，处于第二梯队。其他如《鲜花小镇》、《猎龙消消大作战》等游戏则形成了第三梯队。这些游戏多为休闲类，体现了抖音平台用户对休闲游戏的偏好。同时，一些中重度游戏也在持续发力，如成都创世方舟的《别惹农夫》、杭州花卷科技的《人生模拟器》等。
除了买量投流外，抖音小游戏的达人投稿也呈现出显著的增长趋势。根据巨量引擎的数据，截至2024年10月，抖音游戏直播创作者、短视频创作者、投稿和播放UV数都有显著增长。星图的入驻作者已经达到了300万。一些小游戏原生主播通过小游戏实现了月入5万的收入，甚至有的主播通过转型做小游戏直播，累计收益达到了45万以上。
抖音小游戏的长线运营成为了各方力量的共同方向。游戏开发者意识到，只有精心打磨玩法、融入中重度策略、提升画面质感、强化社交互动，才能打造出真正能够吸引用户并留住用户的产品。平台也开始为游戏量身定制从预热到长线推广的精细策略，针对不同阶段精准发力。主播和短视频创作者等达人则通过精彩的内容吸引粉丝，为游戏的持续火热添柴加薪。
在产品变迁方面，抖音小游戏正在迈进一个新阶段，出现了精品大制作、重度策略玩法及长运营期的作品。2024年上半年延续了去年的品类趋势，以脑洞文字+逆袭类模拟经营等短回收品类为主。然而，从下半年开始，消除（益智解谜）品类开始崛起，成为大盘的top1品类。同时，对战、背包like塔防等中长线品类也持续增长，成为行业主流。
随着塔防、对战等品类的成功和泛滥，双人合作/竞争对抗形式的塔防小游戏不断迭代。这种变化也反向影响了更早的小鸡舰队like的塔防玩法，比如机械纪元中也加入了精英模式组队挑战。加上诸多重操作的割草玩法加入MMO的社交体系，小游戏社交化成为了一股大的趋势。对于厂商而言，社交化能够延长产品寿命、减轻买量循环的依赖度；而平台也在鼓励小游戏社交化发展，以带动旗下流量业务的发展。
在广告平台方面，新游首发阶段需要兼顾跑量与ROI效果。利用巨量引擎的数据分析和投放功能，可以快速验证不同投放策略的效果。而在长线运营期间，星图&发行人计划为厂商提供了更丰富的投放模式。短视频、直播等形式具有表达更生动、共情力更强等特点，是游戏产品宣发的天然载体。抖音小游戏开发者可以从海量平台内容中撷取用户互动意愿最强、最感兴趣的话题与题材进行创作，打造新鲜有趣的玩法及内容，并激发用户依据玩法进行共创，形成广泛UGC。
随着小游戏市场的不断发展，小游戏与手游APP之间的关系也变得越来越紧密。一些小游戏与APP的重合度已经高达40%以上。小游戏更注重多元内容、全生命周期精细化运营，也更向APP靠拢。然而，抖音小游戏与传统手游APP在市场布局上呈现出鲜明差异。手游APP往往着眼于跨PC、PS等多平台拓展，而抖音小游戏则构建起“APP+小游戏”的立体生态，与常规APP的重合度极低，据抖音公开数据显示，目前重合度仅1%。这意味着抖音小游戏能够触达那些尚未被传统APP深度挖掘的庞大用户群体。
在游戏运营方面，从抢增量到重留存成为了小游戏和APP相互侵蚀的长期趋势。早期，快速获取新用户是游戏成长的关键。然而，如今长线运营的重要性愈发凸显。除了一如既往地开拓新流量外，更要将留存视为重中之重。为了培养用户小游戏体验习惯、提升用户回流和挖掘付费潜力，多元复访入口变得尤为重要。其中，侧边栏的作用尤为突出，一家长沙TOP级小游戏发行从业者曾表示，其产品抖音小游戏67%的回流来自侧边栏。
在营销层面上，首先要发挥抖音小游戏生态优势，通过达人素材、直播内容获得更多自然量内容流量。同时，关注巨量新产品能力以提高经营效率。例如巨量引擎近期推出的UBMax ROI7产品，能够在保证获量效率的同时兼顾长线ROI。抓住营销节点、重大版更等时机扩大投放也是关键。版本更新不仅是内容修补，更是精心策划的战略升级。每一次版更都能重新激发老玩家的热情、吸引新玩家的目光。
随着众多厂商不断加大在抖音小游戏上的投入，并不断有爆款出现，抖音小游戏背后存在的巨大机会和增长潜力已经显而易见。对于轻量小游戏保持较高兴趣度的厂商来说，谁能紧跟趋势抓住行业机遇，谁就能在这场竞争中脱颖而出。
