在竞争激烈的鲁酒市场中，国台酒业近期推出的39度低度酱酒产品“适宜”，引发了业内外的广泛关注。这款产品的问世，被看作是国台在白酒市场寻求新突破的一次重要尝试。
自2024年5月，国台酒业少帅闫凯境掌舵以来，公司内部的变革与调整不断。其中，最为引人注目的莫过于张春新的离职、与珍酒争夺“贵州白酒老三”的名号，以及此次“适宜”低度酱酒的推出。而选择在山东这一喝酒大省且偏爱低度酒的市场发布新品，无疑显示了国台对这款产品的信心。
从市场趋势来看，低度酒市场规模近年来持续扩大。根据艾媒咨询的数据，中国低度酒市场规模从2018年的1913亿元增长至2022年的5343亿元，增速惊人。山东作为低度酒的重要消费市场，对国台来说无疑是一个极具吸引力的目标。
然而，国台并非首次涉足低度酱酒领域。早在2014年，国台就曾推出过适宜降度系列产品，包括酱香18度和38度两款产品。但遗憾的是，这些产品并未在市场上取得预期的成功。如今，国台再次尝试低度酱酒，能否打破过去的困境，成为业内关注的焦点。
对于国台此次推出的39度“适宜”酱酒，业内看法不一。有观点认为，随着白酒消费逐渐走向多样化和多元化，低度化成为行业新趋势。浓香型白酒在低度领域的成功，为国台提供了可借鉴的范例。但另一方面，低度酱酒并非新事物，且目前市场上仅存的43度茅台酒也并未完全打开低度酱酒的市场空间。
国台酒业在尝试低度酱酒的同时，也面临着业绩增长乏力和价格倒挂等挑战。根据公开数据，国台酒业虽然宣称在2021年和2022年实现了百亿规模的含税销售额，但进入2023年，其营收规模回落到了50亿至70亿之间。国台酒的价格倒挂问题也由来已久，实际售价远低于建议零售价，给经销商带来了不小的压力。
在此背景下，国台酒业换帅后的市场反应相对消极。老将张春新的离职影响了团队士气，而闫凯境上台后推动的直面C端、数字化营销等策略，也给经销商带来了新的挑战。如何平衡经销商利益与数智化转型的关系，成为国台酒业亟待解决的问题。
尽管面临诸多挑战，国台酒业对“适宜”低度酱酒仍寄予厚望。此次选择在山东济南举办上市发布会，意在借助山东市场对低度酒的偏好，进一步加码山东市场，拓宽市场份额。然而，国台适宜低度酱酒要想征服“山东大汉”的胃，仍需克服诸多困难。包括消费者对低度酱酒的认知度和接受度低、山东市场酱酒竞争激烈以及酱酒降度技术争议等问题。
对于后续是否进货国台低度酱酒，许多酒商普遍保持观望态度。他们表示，将先观察市场的表现如何，再决定是否进货。国台低度酱酒能否在山东市场取得成功，还需市场的进一步检验。
国台酒业在尝试低度酱酒的同时，也在积极探索其他领域的创新。例如，通过数智化转型优化供应链、精准营销等环节，提升品牌竞争力。然而，这些创新举措能否有效缓解国台酒业面临的困境，仍需时间给出答案。
尽管前路充满挑战，但国台酒业并未放弃对低度酱酒市场的探索。他们相信，通过不断努力和创新，国台低度酱酒终将在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者喜爱的品牌。
随着白酒市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，国台酒业需要不断适应市场变化，调整产品策略和市场定位。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
