2025年保险行业的“开门红”战役在2024年下半年便已悄然拉开序幕，然而这一年的开门并未如愿迎来满堂红，反而显得有些冷清。
据业内人士透露，为了冲刺业绩和扩大市场份额，各大保险公司纷纷加大了激励机制，但实际效果却不尽如人意。尽管保险公司推出的保险产品种类繁多，但市场的反应却显得平淡，分化现象显著。一方面，有的保险公司在“开门红”首日便实现了保费收入过亿元，而有的公司则门可罗雀；另一方面，有的保险代理人一月内业绩超千万，而有的则一单未成。
从四大A股上市险企发布的2024年全年业绩预喜快报中，我们可以看到保险公司整体业绩的亮眼表现。四家险企预计共实现归母净利润2083亿元至2290亿元，同比大幅增长，主要得益于2024年资本市场的回暖带来的投资收益提升。然而，在光鲜的业绩背后，保险公司之间以及业务员之间的分化现象却愈发明显。
那么，究竟是什么原因导致了这种分化现象的出现呢？业内人士分析指出，当前保险产品市场面临多重挑战。一方面，随着预定利率的全面下调，很多人身险产品已经进入“2时代”，客户对于分红型产品的信心不足，担心分红无法兑现，更愿意选择将资金存入银行。另一方面，当前消费者的消费观念已经发生转变，更加注重享受当下，而有购买保险意愿的消费者逐渐趋于老龄化，年轻消费者的购买力尚未跟上，导致有购买能力和购买意愿的消费者群体不断缩小。
2024年下半年预定利率下调前的保险需求释放以及客户对新产品的不了解也是导致今年“开门红”不红的原因之一。许多客户在预定利率下调前已经购买了保险产品，而新产品由于内容、分红和监管等方面的变化，客户接受度较低。
尽管面临诸多挑战，但业内人士仍对保险市场的未来发展持乐观态度。他们认为，一部分对于投资和利率持悲观态度的投资者会选择保险作为中长期的资产配置方案。同时，随着人口老龄化的加速以及养老金制度的完善，养老、医疗、储蓄等多元需求将不断扩大，为保险市场提供新的发展机遇。
为了应对市场挑战，保险公司也在不断创新和转型。一方面，保险公司加大产品创新力度，推出组合型产品策略，通过增加保险形式拓宽保险保障范围。另一方面，保险公司也在寻求多渠道拓展业务，加强与银行的合作，通过银保合作链将银行客户转化为保险客户。
然而，在“开门红”之际，也出现了不少退保现象。一些投保者对于保险产品的条款和权益了解不足，冲动购买后发现并不符合自己的需求，因此选择退保。这也提醒广大消费者在购买保险产品时需要仔细了解产品条款和权益，避免冲动消费。
业内人士指出，今年保险业的“开门红”战役确实面临诸多困难。外部经济环境、预定利率下调等因素导致客户购买意愿降低，而传统的人海战术营销模式也与现在的客户开发不匹配。然而，随着数字化转型的推进以及多渠道拓展业务的努力，保险市场仍有望实现新的发展。
