在德国纽伦堡，随着春季国际玩具展的大幕拉开，义乌的外贸人们正以一种别样的方式迎接中国农历新年的到来。1月28日，当北京还沉浸在除夕夜的欢庆氛围中时，纽伦堡已是灯火通明，义乌大明玩具外贸经理吴秀琴正与客户Kitty在一家知名的德国餐厅共享除夕之夜。
吴秀琴兴奋地向记者分享了参展首日的满满收获。她所在的展位人气爆棚，众多欧洲新客户对大明玩具带来的新品表现出浓厚兴趣。Kitty更是当场下了约400万元货值的订单，并热情邀请她们品尝德国特色美食猪肩肉，共度这一特别时刻。
作为全球规模最大的玩具专业展，纽伦堡玩具展已成功举办73届，吸引了全球100多个国家的客商前来采购。今年，义乌组织了84家企业共计189人赴海外参展抢单，其中16家企业36人参与了此次盛会。
吴秀琴表示，春节期间赴海外参展，不仅是为了抢订单，更是为了考察市场，紧跟欧美玩具的流行趋势。为此，公司早在元旦前后便向全球30多个国家的近300位客户发出了邀请函。而她更是提前抵达法兰克福等地，拜访老客户，带去新产品，并赠送了杭州丝绸、茶叶以及义乌红糖麻花等中国礼物。
这并非吴秀琴首次在异国他乡过春节，对她而言，最好的新年礼物莫过于“新订单”。大明玩具已连续参加纽伦堡玩具展多年，每次展会都能带来众多新客户。她透露，公司的外贸业务一半来自欧洲，其中英国客户奥利弗是最大客户之一，每年订单金额超6000万元人民币。此次参展，她信心满满，期待继续扩大订单规模。
同样参展的义乌同乐玩具也收获颇丰。负责人刘稳表示，为了不错过任何下单机会，他特意随身携带了20多款新品参展。这些新品都是去年12月以来新开发的，旨在吸引更多客户关注。正是这份执着，使得同乐玩具在历次参展中都取得了显著成效。
与此同时，义乌的会展公司也在积极为企业出海打好基础。例如，开办展前培训，提升企业的海外参展能力和效果；根据不同地区市场进行样品筛选和交流技巧分析。义乌恒发展览公司总经理贾丽萍表示，上半年外贸人的关键词是“抢单”，下半年则是“补单”。接下来，与义乌市场关联度高的海外展会多达30余个，参展企业将超过200家。
过去一年，义乌不断深化品牌出海行动，新增海外展厅、海外仓、海外展会和海外站多个，共组织32个团、3016人次“抱团出海”拓市场。这一举措有力推动了义乌的对外开放水平，外贸成绩再创新高。2024年，义乌进出口总值达到6689.3亿元，同比增长18.2%，其中出口增长17.7%。
义乌市商务局相关负责人表示，今年义乌将继续深化“百团千企拓市场”行动，并发布了首批境外展会支持名录及相关组展机构，出台参展支持政策，助力企业进一步开拓海外市场。
