在各大商场和影院内，共享按摩椅已成为一道不可或缺的风景线，其背后的运营巨头——乐摩吧，近期向港交所递交的招股书揭示了这一行业的繁荣景象。
乐摩吧，作为共享按摩椅行业的领头羊，占据了市场近四成的份额。数据显示，截至今年年初，乐摩吧在全国范围内投放的智能按摩设备已超过50万台，遍布31个省份和339个城市。这些设备不仅入驻了全国超过70%的大型商业综合体，还覆盖了超过50%的年票房超过500万元的电影院，累计服务人数更是突破了1.5亿大关。
然而，对于许多消费者而言，在使用共享按摩椅时，往往会在享受放松与对卫生状况的担忧之间徘徊。尽管外界普遍认为共享按摩椅常被免费蹭座、积灰，但实际上，这一行业一直在默默盈利。
乐摩吧的财务数据令人瞩目。从2022年至2024年前三季度，其收入持续攀升，分别达到3.3亿元、5.87亿元和6.15亿元。仅在2024年前三季度，乐摩吧就实现了近1亿元的净利润。在共享经济普遍面临挑战的今天，共享按摩椅似乎成为了少有的成功案例。
商场和影院是共享按摩椅的主要投放场景。乐摩吧通过直营和合作两种模式，在这些高人流量的区域铺设了大量设备。特别是在商场，乐摩吧会高薪聘请有商场人脉资源的员工，甚至一次性支付20个月的租金以争取优质点位。然而，高昂的进场费和运维成本也使得这一行业的竞争尤为激烈。
招股书显示，乐摩吧在国内总建筑面积超过3万平方米的大型商业综合体中，已入驻了超过70%的场地。商场为其贡献了最多的收入，在2024年前三季度，来自商业综合体的网点按摩服务交易额达到了6.08亿元，占总交易额的67.26%。相比之下，尽管影院铺设的按摩椅数量最多，但贡献的收入却不足两成。
共享按摩椅的盈利模式看似简单：一台设备平均成本5000元，每天服务5至10人，客单价10元，平均月收入即可达到2000元。在租金占成本30%至40%的情况下，单机回本周期在6至10个月。然而，随着竞争加剧，优质场地的租金和运维成本也在不断攀升。
运维成本远高于外界想象。例如，更换一台按摩椅的皮套就需要300多元，这可能已经超过了一台按摩椅的月收入。为了吸引用户，乐摩吧还需要在投放策略上下功夫，如在影院内选择黄金观影区投放按摩垫，尽管这常常引起用户的不满。
尽管面临诸多挑战，乐摩吧仍在不断扩张。在国内市场趋于饱和的情况下，乐摩吧开始将目光投向海外，特别是亚洲市场，尤其是泰国及其他东南亚城市。在国内市场，乐摩吧也在探索更多的消费场景，如办公楼、电子竞技场等。
然而，对于共享按摩椅行业而言，产品质量和服务体验才是长久发展的关键。频繁因卫生问题、夹头发等“事故”登上网络热搜的共享按摩椅，需要不断提升用户体验，以留住用户。
乐摩吧作为行业内的准头部企业，其发展历程和面临的挑战也反映了整个共享按摩椅行业的现状。随着市场的不断变化和竞争的加剧，如何保持领先地位并持续盈利，将是乐摩吧和整个行业需要思考的问题。
