近日，高潜（北京）咨询有限公司深度发布了《2025年中国新能源汽车行业研究报告（上册）》，该报告为新能源汽车企业提供了宝贵的战略导航，助力企业在激烈的市场竞争中抢占先机。
随着新能源汽车行业的迅猛变革，电动化和智能化趋势愈发明显。中国新能源汽车在全球市场上已占据领先地位，但企业仍面临诸多挑战。报告指出，保持销量和收入的持续增长，不断扩大市场份额，是新能源汽车企业生存与发展的核心目标。
从市场规模来看，2024年全球新能源汽车销量达到1823.6万辆，同比增长24.4%；而中国新能源汽车销量更是达到了1288.8万辆，同比增长35.7%，占全球销量的70.7%，电动汽车渗透率已突破40%。尽管市场呈现出爆发式增长，但随着渗透率的提升，增速可能会逐渐放缓。
在消费者行为方面，报告提出了HEROS模型，即女性消费力提升、便捷无忧的使用体验、理性消费决策、线上信息收集以及场景化消费。女性在购车决策中的影响力日益增强，她们更加注重安全、便利、美感与性能的结合。同时，消费者越来越注重购车的便捷性和使用过程中的服务体验，包括购车流程、充电设施和售后服务等。购车决策变得更加理性，性价比、性能和使用成本成为重要考量因素。线上平台成为消费者收集信息、进行市场调研的主要渠道。消费者还非常关注新能源汽车在不同生活场景中的适用性。
报告进一步指出，客户精准定位是新能源汽车企业成功的关键。基于年龄、家庭年收入和家庭结构，消费者被划分为27个独特群体，以满足不同细分市场的需求。其中，独立都市女白领和家庭便捷中坚是两个重要的消费群体。独立都市女白领通常高收入、年轻且单身，注重个性化和生活方式；而家庭便捷中坚则是中等收入、中年、已婚有孩子的家庭，他们更注重家庭出行的便利性和安全性。
在产品策略方面，报告强调了能源电动化、驾驶智能化、生态融合化和服务多样化的重要性。电池技术是新能源汽车发展的关键，续航里程的不断提升使得纯电动汽车成为市场主流。自动驾驶技术的逐步成熟将推动智能化汽车的爆发，AI成为核心竞争变量。自动驾驶还带来了生态融合，如智能操作系统和大数据推动“车能路云”一体化发展。服务多样化也为新能源汽车企业创造了更大的价值空间。
在国际化布局方面，中国新能源汽车企业正积极出海，从卖产品到实现本地化，再到品牌全球化。报告将海外市场划分为暗礁市场、潜力市场和红利市场，并提出了不同的出海策略和模式。产品出海包括KD制造和整车出口，产能出海则是在海外建厂，搭建完整的供应链体系。本地化策略要求企业针对用户需求研发产品，建立海外人才团队。全球化策略则是立足海外制造基地，面向全球市场销售。
为了在市场上脱颖而出，报告还提出了制胜策略建议。企业应提供独特的功能或服务，如蔚来的换电模式和NIO House，以新取胜；同时，也要提升现有功能的质量和体验，如理想汽车的产品改进和小鹏汽车的自动驾驶系统，以好取胜。在支持保障方面，企业应优化组织架构，采用事业部制和矩阵式管控体系，提升市场响应速度和服务质量。精准招聘与培训，建立以客户为中心的企业文化，也是企业成功的关键。企业还应塑造明确的客户导向愿景，融入客户关怀价值观，并注意中西职场文化差异。
