随着金价在近年来持续攀升，2024年更是创下了40次新高，进入2025年涨势依然不减，黄金消费市场正经历一场深刻的变革。消费者的购买行为变得愈发谨慎，据数据显示，2024年中国黄金消费量同比下降了9.58%，其中黄金首饰的消费量更是大幅下滑了24.69%。
在这一背景下，消费者的选择出现了明显的两极分化。一方面，更多人开始青睐购买未经加工的金条，以此避开黄金品牌的品牌溢价和手工费用；另一方面，高品质的黄金珠宝产品，如老铺黄金所推出的古法黄金珠宝，却受到了市场的热烈追捧。老铺黄金在招股书中透露，2023年其同店销售大幅增长了115.4%，这主要得益于消费者对高品质黄金珠宝产品的偏好，这些产品不仅具有消费价值，还被视为具有投资价值。
然而，对于以规模化制胜的传统黄金品牌，如周六福来说，这一市场变化却带来了不小的挑战。周六福在2024年减少了254家门店，其中加盟店减少了250家。公司解释称，金价急速飙升导致消费者在购买黄金产品时更加谨慎，从而减少了加盟商开设新店的意愿，部分加盟商甚至决定关闭门店。这一趋势并非周六福独有，整个黄金珠宝行业的线下渠道都在经历收缩，周大福全年净闭店接近600家，周大生、老凤祥也分别关店173家和35家。
周六福的加盟模式一直是外界关注的焦点，也是其上市之路坎坷的一大原因。最新招股书显示，周六福的加盟模式产品销售额占比在近年来一直保持在50%以上，这一模式在信息透明度和稳定性方面存在诸多问题。监管机构多次要求周六福补充披露加盟商的相关信息，包括合作历史、稳定性及变动原因等。由于周六福产品主要依赖代工生产，在加盟模式下品牌方对终端门店的直接控制较弱，导致质量投诉频发。
面对这一系列挑战，周六福也在积极寻求突破。在最新的招股书中，线上渠道成为了周六福的增长亮点。2022年至2024年，其线上销售收入复合年增长率高达46.1%，2024年线上收入已经占总收入的40%，这一指标在全国性珠宝公司中位居榜首。周六福计划将IPO募集的资金用于销售网络的拓展与强化、品牌知名度的提升、产品供应优化及设计开发能力的增强。
在线上渠道取得显著成绩的同时，周六福也在努力平衡加盟与自营的关系，提升产品质量把控能力，并强化品牌形象。这些努力不仅是为了应对当前市场的挑战，更是为了在未来的竞争中保持稳健的发展态势。周六福的探索路径，或许能为同行提供一些有益的参考。
