随着618购物节的日益临近，众多小鹅通商家纷纷摩拳擦掌，计划借助这一年度大促的东风，通过直播形式为自己的店铺引流并提升销售业绩。然而，对于许多中小型企业或组织而言，由于缺乏直播带货的经验，如何在这样的关键时期有效地进行促销和宣传，成为了一个亟待解决的难题。
在此背景下，不妨让我们聚焦一个成功案例，看看这家商家是如何巧妙地将电商思维融入小鹅通直播中，成功实现了直播带“课”的。这个案例或许能为其他商家提供一些有益的启示。
这家商家便是“牛气学堂”，一家专注于职业教育的平台，由前淘宝搜索负责人“鬼脚七”创立。自成立以来，“牛气学堂”便致力于为电商创业者提供系统全面的电商知识与交流环境，经过多年的发展，已经覆盖了100万电商卖家，并拥有超过10万的付费学员。
“牛气学堂”对于直播的运用可谓得心应手，每场直播都能吸引上千人的订阅。与市场上多数店铺不同，“牛气学堂”直接在直播场景中销售课程，这种新颖的销售方式已经成为了其转化销售的主要场景之一。例如，在一次课程上架前的直播策划中，“牛气学堂”开通了一个专栏《开淘宝店，关注这18个点就够了》，定价9.9元（拼团价1元）。这场直播最终吸引了7475人观看，现场转化了1174单，营收达到了47万，占总销售额的62%。这一转化率远高于其图文转化率的0.5%~3%，充分证明了直播在课程销售中的高效性。
“牛气学堂”不仅在日常直播中表现出色，在年卡发布会等线下课程发布活动中，也巧妙地运用了直播这一工具。其年卡产品属于线下会员产品，购买后可参加10次线下大课，收费将近3万元。在一次双11期间的年卡发布会上，“牛气学堂”借鉴了苹果手机的发布会形式，采用内部邀请制进行限量发售，并通过小鹅通直播工具成功售出了单价2万+的学习年卡产品，当月销售额超过了200万。
那么，“牛气学堂”是如何在直播中实现高效转化的呢？这背后有着一套成熟的直播转化心法。首先，讲师在直播过程中会将课程的关键点或高潮部分放在中场，以调动观众的兴奋点。同时，还会穿插一些需要使用的资料或工具，并顺带提及购买课程后可获取这些资料，以此激发观众的购买欲望。在答疑环节，讲师会设定时间限制，鼓励观众购买课程以深入学习并可加群交流。主持人全程推崇讲师的实力和专业性，并在结束前做好直播总结，强调直播现场的优惠福利，与评论区观众做好互动。销售团队则提前准备话术和标签，课程结束后继续进行朋友圈推广，提醒未及时观看直播的学员限时优惠即将结束。
对于想要借助618大促进行直播带货的其他小鹅通商家而言，“牛气学堂”的成功经验无疑具有借鉴意义。从确定讲师、主题及大纲，到准备课件和推广文案，再到设计推广页面和进行直播推广，每一步都需要精心策划和准备。同时，直播测试也是不可或缺的一环，以确保直播过程的顺利进行。在直播现场，讲师、主持人和销售团队需要密切配合，共同推动销售转化。最后，通过复盘形成SOP（标准操作程序），为未来的直播活动提供参考。
除了课程销售外，小鹅通还推出了实物商品功能，商家可以通过购物车功能引导用户将心仪的实物商品加入购物车，并在618活动期间一起结算。配合限时折扣、支付有礼、积分抵现等营销活动，可以促成更多的成交机会。同时，用户通过购物车下单结算后，商家也可以将整个订单内的商品一次性发货，简化了发货流程。
为了进一步提升营销效果，“牛气学堂”还借助了大额优惠券进行引流。在618大促期间，结合购物车功能和优惠券的发放，可以有效吸引更多用户的关注和购买。这一策略不仅提升了销售额，还增强了用户的购物体验和忠诚度。
