元鼎智能1亿美金出售股份：创始人离场背后的战略困局

近日，元鼎智能旗下清洁机器人品牌Aiper宣布获得全球泳池设备巨头Fluidra的1亿美元战略投资。Fluidra以发行新股方式获得Aiper 27%股权，投后估值3.7亿美元。然而，这一交易因复杂的对赌条款和行业前景争议引发市场关注——创始人选择此时选择离场，究竟是顺势而为，还是暗藏隐忧?

估值停滞与离场动机

从交易结构看，Aiper投前估值2.7亿美元，较2024年初未有增长，折射出资本市场对其独立发展预期的降温。尽管交易被宣传为“战略升级”，但资金实际到账需等待至2025年底，对元鼎短期现金流并无实质助益。业内人士指出，创始人急于在估值平台期离场，或源于对清洁机器人赛道竞争加剧的预判。当前，泳池清洁领域由以色列Maytronics和Fluidra双寡头垄断，两者合计占据超60%市场份额。Aiper虽以低价策略打开欧美市场，但技术壁垒薄弱、品牌溢价缺失，持续增长面临瓶颈。

对赌协议暗藏控制权让渡风险

更具深意的是交易第二阶段条款：Fluidra可在Aiper收入突破3.7亿美元且EBITDA利润率达15%时，通过追加投资获得控股权。这一对赌设计将创始人置于双重困境。

15%的EBITDA利润率远超行业平均水平。据Statista数据，全球清洁设备行业平均EBITDA利润率约为9%-12%，而Aiper当前利润率尚未突破10%。对赌目标显然参考了Fluidra自身利润率(2023年为14.2%)，却忽视其产业链协同优势。若强行压缩成本冲刺目标，可能损伤研发投入与市场扩张能力。

其次，无论对赌成败，Aiper均面临品牌价值折损。若达标，公司将丧失独立性;若失败，则暴露增长乏力的事实，后续融资难度陡增。这种“进退维谷”的设计，本质上为Fluidra提供了低成本并购选择权。

图片来自品牌官方

行业变局下的理性撤退

创始人接受严苛条款的深层逻辑，或在于对行业格局的前瞻判断。当前清洁机器人赛道呈现“两端挤压”态势：高端市场由技术驱动的Maytronics主导，中低端市场则陷入价格混战。Aiper既无颠覆性技术创新，又缺乏渠道纵深，选择在估值高位绑定产业资本，实为规避长期风险之举。

值得关注的是，Fluidra与Aiper的联合并未改变行业基本面。前者近年增长依赖并购驱动，2022年收购Zodiac后整合效果不及预期;后者则困于产品同质化。二者结合恐难突破“1+1<2”的产业整合怪圈。

变现逻辑与产业周期的共振

此次交易揭示出新消费硬件领域的残酷现实：在资本退潮与技术迭代的双重压力下，中等规模企业正加速寻求“安全出口”。对创始人而言，以阶段性对赌换取变现机会，或许是权衡风险后的理性选择。但对中国清洁机器人产业而言，如何摆脱“代工-低价-出售”的循环，仍是待解命题。