无糖茶市场，作为近年来饮料行业的明星品类，其竞争之激烈、发展之迅速，在业界可谓无出其右。从农夫山泉与三得利引领的双寡头格局，到新兴品牌如“果子熟了”和“茶小开”的迅速崛起，再到传统饮料巨头如“娃哈哈”和“东鹏”的纷纷入局，无糖茶市场不仅展现了饮料行业的活力，也成为了市场繁荣的缩影。
然而，随着市场的不断扩大，一些问题也逐渐浮现。一线城市和新一线城市的市场逐渐饱和，便利店冰柜和货架的竞争愈发激烈，使得品牌方陷入进退两难的境地。同时，大规格产品市场份额的持续上升，也导致中小规格产品的市场份额被蚕食，进而引发百毫升均价的下行。这些问题，成为了无糖茶市场进一步发展的绊脚石。
随着2025年夏季的临近，饮料行业的旺季即将来临，无糖茶市场及其各大品牌也站在了一个新的十字路口。本周，基于马上赢品牌CT的数据以及多安普（DAP-Data）的配料信息，我们对无糖即饮茶市场进行了深入研究，以期为读者揭示这一市场的最新动态。
马上赢品牌CT的线下零售监测网络覆盖全国县级以上城市，深度覆盖核心城市群，业态涵盖大卖场、超市、便利店和食杂店等。通过AI和大数据技术，马上赢对样本门店的交易订单进行实时全量POS数据清洗，目前监测的品牌超过30万个，商品条码量超过1400万个，年订单数超过50亿笔。
从销售额和市场份额来看，无糖即饮茶在过去两年中持续稳步增长，但增速已有所放缓。2023年，无糖茶的增速处于高速扩张阶段，多个单月同比增速超过100%，但进入2024年后，增速虽然仍维持在较高水平，但已明显放缓。特别是在2025年3月，无糖茶的同比增速首次出现负值，这引发了我们对市场规模增长红利能否持续的担忧。
从城市等级来看，无糖茶在高线市场的市场份额明显高于低线市场，但低线市场的增长潜力更为显著。一线城市和新一线城市的市场份额已经趋于稳定，而三线及以下城市的市场份额则呈现出明显的上升趋势。这表明，无糖茶在低线市场的渗透率仍在不断提升，为市场带来了新的增长点。
从业态变化来看，无糖茶在小业态中的占比更高，尤其是在便利店和食杂店。然而，大卖场和大超市等传统渠道在2024年也展现出了较强的增长潜力。这显示出，无糖茶在不同消费场景中的触达能力正在持续增强，渠道广度与终端深度同步扩展。
在竞争格局方面，无糖茶市场呈现出“一超多强”的格局。农夫山泉以超过70%的市场份额遥遥领先，而三得利、康师傅等品牌则紧随其后。然而，随着新兴品牌的不断崛起，市场竞争的激烈程度也在不断增加。一些新品牌通过产品和内容层面的差异化，在多个渠道中积累起稳定的存在感，对领先品牌构成了挑战。
在产品升级方面，无糖茶市场正在经历从“真0糖”到“少添加”的转变。消费者对产品成分的关注度越来越高，品牌们也在多个维度展开创新竞争。代糖产品的市场份额虽然较小，但在新品中却呈现出上升趋势，成为品牌进行风味创新的重要工具。
在茶种选择方面，茉莉花茶长期占据主流地位，但乌龙茶、绿茶等茶种的市场份额也在不断提升。不同城市等级对茶种的偏好也存在差异，品牌在制定茶种创新策略时需要考虑这些差异。
在风味组合方面，无糖茶市场正在从“纯茶感”向“风味记忆”转变。复合口味的新品在市场上表现出色，成为品牌吸引尝鲜型用户的重要策略。
在产品规格和价格方面，无糖茶市场呈现出“涨容量、稳价格”的趋势。产品单件容量不断提升，而价格则相对稳定。大容量产品逐渐成为主流，价格结构趋于扁平化。同时，低价产品市场份额的扩大也显示出市场对性价比的关注度不断提升。
无糖茶市场在经历了快速增长后，正面临着新的挑战和机遇。品牌们需要在保持市场份额的同时，不断探索新的增长点和创新方向，以应对日益激烈的市场竞争。
