近期，中国跨境电商领域经历了一场重大变革，美国实施的报复性关税政策以及对800美元以下包裹取消“微量免税”T86规则，给行业带来了巨大冲击。在此背景下，众多中国商家纷纷将目光投向中东地区，视其为全球扩展的新蓝海。
据中东物流服务商United Alliance Logistics透露，自4月2日美国关税政策公布以来，公司每日收到的新业务咨询量激增，许多卖家已开始向中东地区发货。
长期以来，中东地区并非中国跨境卖家的首选目标。他们更侧重于高消费的欧美市场或成本效益高、文化相近的东南亚地区。中东市场的碎片化基础设施、有限的市场开放度以及高昂的物流成本，一度使其被忽视。
然而，这一局面正在迅速改变。尽管中东及北非（MENA）地区涵盖33个国家、拥有超过5亿人口，但其市场复杂且碎片化。即便是紧密合作的海湾合作委员会（GCC）国家间，也存在贸易效率低下的问题，商品需多次清关，增加了时间和成本。物流服务商指出，埃及和土耳其的保护主义政策，更是为跨境物流增添了复杂性。
中东地区的基础设施瓶颈，如道路网络欠发达、配送地址非标准化等，长期制约了投资回报率。以往，高达80%的交易采用货到付款，但高拒收率和漫长的现金周期使得市场难以拓展。不过，专家指出，现在是重新审视中东投资回报的时候了。
“在沙特阿拉伯等市场，传统的投资回报率指标未能充分反映机遇，”一家中国科技公司高管表示，“真正的价值在于抓住中阿关系的蜜月期，确保早期市场占位。”
中东电商正处于高速增长阶段，得益于不断扩展的数字基础设施和蓬勃的消费者需求。该地区薄弱的制造业基础使其自然依赖进口，而中国在此方面具有优势。全球电商平台也注意到了这一趋势，亚马逊于2017年进入中东，Shein于2015年入驻，而TikTok Shop和Temu则近期开设了本地业务。
数据显示，2018年至2022年间，中东电商市场以32%的复合年增长率增长。2023年，增长率达到11.8%，沙特阿拉伯引领了这一增长。沙特阿拉伯的电子支付率在2024年显著提升至79%，物流服务商如iMile和J&T Express也在大力投资。iMile报告称，在2025年斋月期间，订单量同比增长52%，货到付款成功率超过91%。
亚马逊表示，其中东站的国际卖家FBA库存量在2024年翻了一番以上。高消费、技术熟练的千禧一代和Z世代消费者是推动增长的重要力量。亚马逊指出，在斋月和开斋节期间，游戏外设、智能家居设备和科技配件的需求激增。Anker等品牌智能家居电器的平均订单价值同比增长了23%。
奢侈品和生活方式领域同样蓬勃发展，得益于女性劳动力参与度的提高以及占沙特阿拉伯人口30%以上、占阿联酋人口88%的侨民群体。这些人口结构变化解锁了新的需求类别，从家庭安全到数字礼品。据Flowwow和Admitad联合报告，2025年斋月期间，线上礼品市场的总商品交易额增长了203.7%。
尽管中东市场并非完美，但其快速数字化、有利的人口结构以及对进口商品的日益增长需求，使其成为中国跨境卖家在美国遭遇挑战时的战略备选市场。通过精准定位和建立本地合作伙伴关系，早期进入市场的商家有望在这一可能成为全球最具活力的电商战场上获得长期立足之地。
