近日，小红书与淘天集团正式宣布达成战略合作，携手推出“红猫计划”，旨在通过深度开放融合，构建从内容种草到交易购买的全链路桥梁，为商家提供更为顺畅的增长路径。
以往，商家需要在小红书上发布内容吸引流量，再引导用户跳转到淘天平台进行购买，这一过程繁琐且数据割裂，转化效果难以精准评估。而现在，淘天推出的“种草星河平台”实现了两大平台间数据的全面打通，商家能够实时追踪从内容互动到交易转化的完整链条，极大地提升了营销效率和效果的可视化程度。
这一变革意味着，商家在小红书上的广告投放不再仅凭运气，而是转变为“流量分成+效果对赌”的新模式。淘天承诺为优质内容提供算法加权，若商家投资回报率（ROI）未达到预期，小红书将按比例返还部分广告费用，为商家提供了更为安心的合作保障。
小红书与淘天的此次联手，看似是两个风格迥异平台的跨界合作，实则背后折射出双方在电商领域“破局求生”的迫切需求。小红书拥有超过3亿的月活跃用户，电商市场份额持续增长，但变现难题一直困扰着这个内容平台。而淘天作为传统电商巨头，面对用户增长放缓和内容化转型的压力，急需新的流量入口和更丰富的用户互动。
数据显示，自2022年起，双方已联合推出了“小红星”等种草观测计划，成效显著。过去一年中，“小红星”规模迅速扩大，淘天品牌商家在小红书上的种草笔记点击率提升了20%，互动率更是激增109%。小红书电商GMV突破4000亿元，同比增长45%，尽管其中大部分交易仍流向第三方平台，但小红书电商业务的迅猛发展势头已不容忽视。
小红书在电商领域的探索从未停歇，从提出“品号店群直广”全周期经营策略，到推出快捷投放工具“聚光Lite”和一站式营销投放平台“乘风”，小红书一直在努力提升商家在其平台上的种草效果和营销价值。此次与淘天的合作，无疑为小红书的电商之路注入了新的活力。
对于淘天而言，与小红书的合作不仅是解决流量焦虑的权宜之计，更是突破存量市场、实现内容化转型的关键一步。面对抖音、快手等社交电商的激烈竞争，淘天急需补齐内容生态的短板，提升用户粘性和活跃度。通过“红猫计划”，淘天能够精准触达小红书的高净值用户，实现更高效的用户转化和复购。
值得注意的是，尽管合作紧密，但小红书并未放弃自身的电商业务。目前，仅有部分品牌商家可通过外链跳转到淘天平台，小红书仍在努力平衡内容与电商的关系，避免过度商业化对内容生态造成负面影响。
此次战略合作的达成，标志着中国电商行业进入了一个新的发展阶段。内容种草与交易转化的深度融合，正在打破传统电商与内容平台的界限，重构电商行业的竞争格局。小红书与淘天的联手，不仅为双方带来了新的增长点，也为整个行业提供了可借鉴的范例。
