在无糖茶市场这片竞争激烈的战场上，果子熟了品牌犹如一股清新的风，持续展现其不凡的增长势头。作为一家成立仅五年的新兴茶饮品牌，果子熟了不仅没有在激烈的市场竞争中退缩，反而以惊人的速度崛起。
在近期举办的FBIF2025食品饮料创新论坛及展览上，果子熟了联合创始人陈淼透露了一个令人振奋的消息：该品牌的无糖茶年销量已经从两年前的2亿瓶翻倍至4亿瓶。这一数据无疑为果子熟了在竞争激烈的市场中树立了一座里程碑。
然而，无糖茶市场的整体增速却在放缓。根据马上赢发布的数据，无糖即饮茶的同比增速已出现明显下滑，甚至在今年的3月份出现了负增长。在这样的背景下，果子熟了依然能够保持增长，实属不易。在2024年第二季度至2025年第一季度期间，无糖即饮茶类目中，农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了和统一位列前五。其中，仅有农夫山泉和果子熟了在每个季度都实现了市场份额的增长。
果子熟了之所以能够在市场中脱颖而出，与其多品类、多维度创新的策略密不可分。陈淼表示，在需求碎片化的时代，品牌需要具备建设大单品的能力，同时也要有战略定力。果子熟了选择的方向是构建多品类、多维度创新的系统能力，以适应年轻市场多元、多变的趋势。
为了满足年轻人对健康饮品的需求，果子熟了从2022年开始，就采用了中国茶+中国花的创新方式，花香融入茶香，既解决了茶的苦涩问题，又带来了芳香疗愈的情感体验。这一策略取得了显著成效，其中栀栀乌龙栀子花风味瓶装茶更是创下了单月增速超750%的纪录。果子熟了还对产品外观设计进行了创新，首创了扁方瓶的瓶型设计，并推出了多种瓶型以满足不同场景的需求。
为了进一步支持产品上的持续创新，果子熟了在去年底投产了首个自建工厂，总投资达10亿元。这一举措无疑为果子熟了未来的发展提供了强有力的支撑。
在销售渠道和营销策略上，果子熟了也展现出了其独特的眼光和创意。例如，在今年清明节前，果子熟了发售了明前龙井无糖茶，从采茶到制茶仅24小时，限量15万瓶，并在全家便利店独家发售。还在武汉推出了“樱花乌龙”城市限定款，与Today便利店合作打造樱花氛围店。这些创新的营销策略不仅提升了品牌知名度，也增加了消费者的购买意愿。
目前，果子熟了旗下的产品已经覆盖从无糖茶、柠檬茶、果汁、养生水、轻乳茶等15个系列、超过80款产品。这种高频创新的产品路径让果子熟了在竞争激烈的饮料市场中崭露头角。根据第三方数据显示，2024年上半年，果子熟了在无糖茶品类中实现了851.07%的增长，稳居第四，且每个季度都在稳健增长。从整个集团来看，果子熟了在2024年成功挤进饮料市场份额增长TOP5，同比增速达31%。
随着无糖茶市场的进一步内卷，果子熟了也面临着新的挑战。如何在保持增长的同时，逐步调整产品策略，开拓更加广泛的市场，将是果子熟了接下来需要思考的问题。但无论如何，果子熟了已经用实际行动证明了其强大的市场竞争力和创新能力。
