在社交媒体的风潮中，一种源自中国的直播形式——团播，正悄然跨越国界，在美国市场掀起波澜。一段来自Tik Tok女团直播间的PK礼物切片视频，最近在小红书上获得了超过五千个点赞，视频中的直播间装饰充满英文元素，礼物特效也别具一格，瞬间吸引了众多网友的目光。
这段视频的发布者兼女团运营Jeannie透露，视频中的直播场景正是位于好莱坞的一家Tik Tok娱乐公会Ordient Entertainment（简称OE）举办的美国女团团播公会赛。网友们对团播这一在中国抖音上已风靡近两年的形式走出国门感到惊讶，更对国外直播间没有拉腿特效的自然画面表示赞叹。Jeannie回应称，他们已经在国外默默耕耘团播领域很久了。
OE公会由查理和他的两位朋友于2024年在洛杉矶好莱坞创立，专注于孵化团播内容。目前，公会旗下的两个主力团“aerosangels”和“sunsetgirls”直播间最高在线人数已超过一万，单场直播最高打赏金额达到6000美元，直播间男女观众比例均衡，约为1:1。
相较于国内抖音团播的蓬勃发展，海外的“洋抖”团播仍处于初级阶段。查理坦言：“我们就是在开荒，帮Tik Tok踩坑避雷，只是目前为止运气比较好一点。”北美市场上成功孵化团播的公会寥寥无几，高昂的人力成本、全球推流的复杂机制以及不明确的商业化路径都是不小的挑战。
然而，OE公会却在这样的环境下脱颖而出，去年年底还荣获了Tik Tok官方颁发的“全美最具创新力娱乐公司”奖项。那么，他们是如何搭建直播间内容的？国内外团播的差异又体现在哪里？带着这些疑问，我们与OE公会的创始人查理进行了深入交流。
查理介绍，OE公会自2024年6月开始做团播，目前已孵化到第五个团。公司核心成员不多，初创团队仅有三人，现在的运营Jeannie是从国内找来的，具有Tik Tok相关工作经验。他们重视运营，包括直播编排、灯光系统运作等，力求为观众呈现最优质的直播内容。
直播内容方面，OE公会会根据Tik Tok的热门歌曲编排前半小时的舞蹈，之后进行Battle。Tik Tok今年2月刚为团播推出Battle Bar功能，在此之前，他们需要手动计算每个人的礼物分数。他们还会定期更换跳舞模式，每月举办公会赛，不断寻找新内容以保持观众的新鲜感。
在主播招募方面，OE公会主要面向大学生兼职和模特，也会与模特经纪公司合作。主播们以专业舞蹈为主，没有特别追求性感路线，因此直播间观众性别比例均衡，年龄大多在18-34岁之间。查理表示，他不希望某一种性别占大头，因为男女比例均衡的情况下，观众总数更多，且不容易被带节奏。
然而，海外团播并非一帆风顺。查理透露，他们的一个直播间搭建就花了4万-5万美金，主播工资也远高于国内。由于直播在美国尚未普及，很多人对直播能赚多少钱持怀疑态度，这使得公会前期投入巨大且风险较高。尽管如此，他们还是通过调整底薪和奖金提成比例、培训主播等方式，成功让四个团实现盈利。
在市场竞争方面，查理表示目前北美市场上还没有能与OE公会竞争的对手。虽然有些国内公会开始尝试进入国外市场，但很可能水土不服。团播太依赖运营，即使投入大量时间和精力，也不一定能够达到预期的收入。
Tik Tok在推流方面也存在一些问题。查理表示，他们的一个团播直播间在美国的推流只有20%，剩下80%都是美国以外的地区。这导致付费转化较低，因为在美国和中东这两个地区的大哥较多，且大部分流水都来自美国本土。他们多次与Tik Tok沟通，但一直没有得到明确答复。
对于个人IP与团播IP的关系，查理认为团播是他能控制的。他坚持做团播品牌，通过不断开新团来扩大公司影响力，从而解决招募问题。同时，他们也在思考如何打造个人IP和整个团的IP，让主播们能够持续在公司发展。未来，他们还会在其他平台上发布切片、做拓展，并考虑让团播IP接商演或品牌活动。
随着OE公会在海外团播领域的不断深耕，我们有理由相信，这种源自中国的直播形式将在国际市场上绽放更加耀眼的光芒。
