在智能手机行业的激烈竞争中，荣耀在2025年迎来了又一个重要转折点。年初，随着荣耀多年核心人物赵明的离任，接力棒传递到了李健手中。李健带着“荣耀并未消逝，而是正在重生”的坚定信念，正式走上台前。
过去半年，荣耀的日子并不轻松。小米和华为的迅速崛起，苹果的价格策略调整，以及OPPO和vivo在渠道方面的步步紧逼，都给荣耀带来了巨大的压力。面对这些挑战，李健给出的应对策略是一个“变”字。从MWC2025大会上高调的“阿尔法战略”，到紧接着推出的“雄鹰计划”，荣耀试图开辟一个全新的、能够摆脱单一市场竞争格局的新篇章。
然而，外界对荣耀的这些举措多少持观望态度，认为这更像是一封写给资本市场的“情书”——虽然雄心勃勃，但具体细节仍有待完善。不过，李健似乎决心将这些计划变为现实。他认为，只有先打破旧的框架，才能为新的发展模式奠定基础。经过这场剧烈的重塑，一个全新的荣耀正逐渐浮出水面。
荣耀的转型之路，其实早在赵明时代就已悄然开始，AI技术被提升到了战略高度。然而，要让这场转型落地生根，荣耀必须首先在智能手机这一核心业务上实现自我救赎。自独立以来，荣耀曾一度走出漂亮的“微笑曲线”，甚至短暂成为中国市场的领头羊。但从去年下半年开始，荣耀遭遇了多方面的挑战——高端市场受到华为Mate系列回归的冲击，中低端线下渠道则面临OPPO和vivo的激烈竞争。
根据IDC数据显示，2024年第四季度，荣耀在中国市场的份额已下滑至13.7%，跌至第五位。到了2025年第一季度，荣耀甚至退出了前五名的行列。销量失速给荣耀敲响了警钟，李健上任后的首要任务，就是扭转这一下滑趋势。
尽管荣耀起源于互联网品牌，但在独立后的几年间，它一直在高端市场上发力。对荣耀而言，低端市场有“合约机”作为支撑，而高端市场才是利润更为丰厚的领域。然而，据荣耀员工透露，荣耀过去在冲击高端市场的策略上显得过于封闭和僵化，逐渐脱离了用户的实际需求。同时，荣耀也忽略了中端市场的支撑作用。
李健上任后，他开始着手改变这一局面，让荣耀重新学会贴近用户。他的首次亮相并没有选择高端旗舰机型，而是将重点放在了中端的荣耀400系列上。这一“低位首秀”的策略，或许正是他向外界传递的信号：荣耀不急于追求排场，而是要先在中端市场站稳脚跟，稳住基本盘后再寻求更大的发展。
荣耀400系列无论是产品配置、上市时机还是营销策略，都透露出荣耀对重拾销量的迫切渴望。该系列配备了7200mAh的大电池、2亿像素的主摄，标准版搭载骁龙7 Gen4处理器，Pro版则采用了满血骁龙8 Gen3处理器。在2000-3000元价位档，这样的配置显得诚意十足。
在线下门店，荣耀也展现出了“放下身段”的姿态。以西南某商场的荣耀门店为例，门外摆放着代言人肖战的巨幅广告牌，店内展示机屏幕上循环播放着“用荣耀，上名校”的宣传语，连高端旗舰的货柜上也挂着“荣耀400”的发光灯牌。为了这场中端市场的回归战，荣耀还推出了四选一的预约礼盒，包括新品专属、老用户专属、代言人粉丝专属和学生专属等多种选择。
荣耀400系列的发售日特意选在了高考前一天，这一策略无疑是为了借助高考的热度，吸引更多家长和学生的关注。一位店员表示：“这两天来很多家长都说孩子高考完就要买手机，所以400系列的预售表现还不错。现在预定的话，400不用等，400Pro可能得排两三天。倒不是Pro更好卖，是根本没多少货。”
现阶段的荣耀，似乎放弃了过去高高在上的姿态，转而用更接地气的策略回到中端市场的竞争中。尽管单款机型所能撬动的市场空间有限，但荣耀通过借势高考档期猛推荣耀400系列，仍然释放出了奋力反攻的信号。
然而，荣耀的野心远不止于此。在智能手机市场竞争日益激烈、利润逐渐微薄的背景下，荣耀也在寻求走出手机市场的围城。它跟随行业的脚步，将目光投向了前沿科技领域——AI与智能机器人。
荣耀对上市的渴望从未掩饰过。CFO彭求恩更是直言不讳地表示，上市准备工作正在进行中，将择机启动。而所谓的“合适时机”，无疑是指公司战略转型取得成效、业绩与市场氛围相互配合之时。荣耀深知，以目前手机行业的竞争态势和微薄利润，要想获得资本市场的青睐并不容易。因此，它必须证明自己有内生性的成长潜力。
以AI为例，荣耀与AI的绑定关系一直十分紧密。今年早些时候，荣耀发布了“阿尔法战略”——未来五年将投入100亿美元构建覆盖手机、电脑、平板、可穿戴设备以及全新终端形态的AI生态。然而，越是热门的概念，越需要真正的落地和兑现。对荣耀来说，关键在于在新叙事中找到从“想象”到“执行”的中轴线。
尽管荣耀400系列在发布会上大篇幅介绍了AI美颜、AI消除、AI闪拍等功能，但在门店销售过程中，店员却主要推荐护眼和拍照功能，AI似乎成了背景板。这并非荣耀一家的问题，现阶段几乎所有的手机厂商都面临着同样的割裂现象。一方面，用户对AI功能的接受度还有待提高；另一方面，身处渠道末端的终端店员推销思维还停留在传统卖点上，尚未跟上AI叙事的节拍。
在智能机器人领域，荣耀更是押下重注。今年5月末，荣耀在新品发布会上正式宣布进军机器人产业。与vivo明确聚焦“大脑”和“眼睛”不同，荣耀直接挑战人形机器人的机械结构和动力学难题。其展示的原型机奔跑速度高达4米/秒，已经走在行业前列。
选择人形机器人路线本身就自带话题度。一方面，人形机器人被视为AI+制造的终极形态，理论上能在类人环境中完成多样化任务，想象空间巨大；另一方面，人形机器人仍处于“概念验证期”，距离找到明确的大规模应用场景还有数年之遥。现阶段，让机器人有用，比让机器人更像人，似乎更为重要。
荣耀坦言，机器人项目目前尚无上市时间表，团队仍在核心技术攻关与需求调研之间反复拉锯。这意味着荣耀机器人离量产和规模化销售还有很长的路要走。此时高调入局，或许更多是向外界展示其“冒险”的决心，并向资本市场输送新的故事题材。
荣耀的全球化战略同样值得关注。自2022年起，荣耀全面加速海外扩张步伐。它先是重返欧洲主流市场，随后向更多新兴市场渗透。2025年初，荣耀又高调宣布进军印尼——这个智能手机市场的兵家必争之地。据悉，2024年底荣耀的海外销量首次突破50%，与国内销量平分秋色。
李健上任之初，他丰富的海外履历就被外界反复提及。对荣耀而言，他的海外经验是穿越未知水域的重要筹码。将他推上台前，荣耀似乎是想在全球化的深水区中搏得更多可能性。因此，出海不仅是荣耀的必答题，也是李健的必答题。
然而，荣耀在海外市场的道路并非一帆风顺。它选择了一条更为艰难的道路——主打高端市场，直指300美元以上的中高端领域，直接与苹果和三星竞争。即便是在竞争极为激烈的印尼市场，荣耀也拒绝以低价换取市场份额。它在打通本地渠道的同时，布局自营体验店，线上线下并举，力图塑造高端品牌形象。
据悉，荣耀计划在下半年推出新款折叠屏和高端旗舰Magic系列。这既是补足上半年产品空档的拼图，也是出海叙事中最关键的一环。届时，或许才能真正评估荣耀出海故事的成色。
