近期，有关微软与OpenAI之间合作关系变动的消息引起了广泛关注。《金融时报》援引知情人士的话报道称，双方正就一项高风险谈判陷入僵局，核心焦点在于OpenAI计划从非营利组织转型为营利性公司。
据透露，谈判的关键分歧之一在于微软希望在OpenAI未来结构中的持股比例。作为OpenAI的重要投资者，微软已向其投入了超过130亿美元，但双方在微软应获得的股权比例上意见不合，讨论范围从20%至49%不等。双方还在重新审视2019年签署的整体合同条款。
若谈判失败，微软将依据现有商业合同，继续拥有OpenAI技术的使用权直至2030年，除非出现更优的替代方案。不过，尽管谈判艰难，双方均表示仍在积极协商，并对最终达成协议持乐观态度。微软与OpenAI在一份联合声明中强调，他们已建立了长期且富有成效的合作关系，对未来几年的继续合作充满信心。
OpenAI的转型计划对其未来发展至关重要，这将有助于其解锁更多融资渠道，并启动首次公开募股程序。然而，这一转型需得到微软的批准。若微软未在年底前同意，OpenAI可能会失去包括软银在内的投资者的资金支持。软银在最近一轮融资中领投，若转型失败，其300亿美元的投资或将大幅缩减。
双方谈判的另一个重要议题是微软在OpenAI盈利性部门中的权益。根据现行协议，微软拥有OpenAI模型的独家销售权，并从高达920亿美元的收入中获得20%的分成。微软不愿在继续使用OpenAI技术或其收入份额上做出让步，这成为谈判的一大障碍。
与此同时，微软近期开始减少对OpenAI模型的依赖。首席执行官萨提亚·纳德拉认为，领先的AI模型将逐渐“商品化”，其价值将低于在其基础上开发的AI应用和数字助手。这一战略调整也反映了微软对AI领域未来发展的看法。
OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼和首席财务官萨拉·弗里尔表示，公司正面临算力不足的困境，尤其是在ChatGPT全球周活跃用户达到5亿的情况下，公司还需训练新模型并推出新产品。双方关系因算力需求问题而进一步紧张。
双方现行合同中的多个条款也在重新谈判之中，包括微软通过Azure云计算服务独家销售OpenAI软件的权利、优先为OpenAI提供计算基础设施的权利等。其中，关于在OpenAI达到“通用人工智能”之前访问其知识产权的条款很可能会被删除。
除了微软，OpenAI的转型计划还面临来自其他方面的挑战。例如，xAI和埃隆·马斯克已对OpenAI的转型提出法律质疑，得到了部分前OpenAI员工的支持。这项交易还需获得特拉华州和加州总检察长的批准。
对于OpenAI而言，与微软达成协议是其转型成功的关键。若转型进程受阻或终止，投资者将有权要求收回部分投资。尽管面临诸多挑战，但OpenAI方面表示，即使交易被延迟，投资者仍会维持承诺。
一位硅谷资深人士分析称，从技术角度看，微软并非谈判难题的核心所在。实际上，这一谈判更多是OpenAI自身的挑战。双方能否最终达成协议，仍待进一步观察。
