人形机器人行业正面临变现难题，为了突破这一瓶颈，业内纷纷探索创新销售模式。近期，多个全新的机器人体验与销售平台在全国范围内如雨后春笋般涌现，成为行业关注的焦点。
6月30日，杭州迎来了全国首家具身智能机器人4S店，由具微科技倾力打造。这家占地700平方米的4S店，不仅打破了传统机器人零售的固有模式，还巧妙融合了产品展示、体验互动、售后维保和路演合作四大功能。500平方米的室内空间精心划分为四大区域，用户通过预约即可到店亲身体验具微科技机器人在各种场景下的卓越性能。店内以自主研发的机器狗为核心产品，未来还计划与户外、箱包等领域合作，通过模块化组合，实现多元场景应用。
紧接着，7月1日，宇树科技在河南丹尼斯大卫城开设了其智能机器人的首个官方授权体验店。这家体验店由宇树科技的河南代理商运营，店内展示了宇树科技的明星产品——四足机器狗Go2，现场演示了倒立行走等高难度动作。宇树科技对体验店的管理十分严格，从选址到装修方案都经过精心审核。该体验店不仅注重消费者的体验，还希望通过提供负载和续航等核心功能，让消费者根据自身需求实现科技方案解决。
在北京，亦庄机器人产业园也在积极尝试打造机器人4S店。6月11日，全球首个具身智能机器人4S店新闻发布会在机器人大世界举行，宣布该4S店将在2025世界机器人大会期间正式亮相。这家4S店将以人形机器人具身智能为核心，涵盖多品类机器人，提供销售、零配件供应、售后服务与信息反馈等一站式服务。亦庄希望通过这种方式，为每台机器人提供专属体验服务空间，高效对接供需两端。
除了线下体验店，线上销售平台也在积极布局机器人市场。京东零售成立了“智能机器人业务”部门，全面布局这一战略性新兴产业。目前，京东已经与三十多家具身智能品牌签署合同，推动上架销售。例如，京东携手众擎机器人科技上线的PM01京东Joy Inside机器人，不仅售价高达188000元，还接入了京东Joy Inside，提供流畅的对话和高度协调的言行一致特性。
首程控股也在尝试建设集展示体验、场景销售、专业服务和产业赋能于一体的机器人全场景平台。他们在机器人产业生态峰会上宣布启动全球首个“机器人综合体验店”全球招募计划，并集中签约50余家机器人企业，涵盖医疗、教育陪伴、服务作业等多个应用领域。这一计划旨在打造全球首个机器人全场景体验枢纽，为机器人企业产品落地构建长效渠道。
这些创新销售模式的涌现，不仅直击机器人行业商业化落地的核心痛点，如高昂价格下的用户决策门槛、复杂性能的直观感知缺失等，还通过构建沉浸式的体验空间、提供一站式服务等方式，缩短用户与产品之间的认知鸿沟。这些新模式有望成为推动机器人从实验室和展会走向千家万户、融入各行各业的关键力量。
