董宇辉正式单飞一年后，其个人品牌“与辉同行”在抖音平台上的粉丝数量已突破3000万大关，达到了3030.4万，这一数字甚至超过了他的老东家“东方甄选”。在过去的一年里，“与辉同行”迅速崛起，抖音粉丝增长了800多万，展现出了强大的吸粉能力。
与东方甄选不同的是，“与辉同行”并未走农产品和供应链建设的路线，而是更加侧重于个人IP的运营。电商分析师李成东指出，“与辉同行”本质上是一个以董宇辉为核心的IP模式，运营好董宇辉这个IP对于公司的长远发展至关重要。
回顾董宇辉的职业生涯，从东方甄选的主播到独立创立“与辉同行”，他经历了身份的转变和挑战。尽管在带货主播的角色上，董宇辉曾表示并不享受这份工作，但他依然坚持了下来，并逐渐在商界找到了自己的位置。今年2月，“与辉同行”还进行了工商变更，董宇辉由直接持股变更为间接持股，这一变动被看作是他向企业家身份转变的一个重要步骤。
在“与辉同行”的发展过程中，董宇辉的个人影响力起到了决定性的作用。然而，这也带来了一个问题，即公司对董宇辉的过度依赖。艾媒咨询创始人兼CEO张毅认为，目前“与辉同行”还不具备“去宇辉化”的条件，因为品牌和董宇辉个人已经完全绑定在一起，个人明星效应过强。公司的主播梯队尚未搭建完成，如果失去董宇辉，可能无法支撑起账号对粉丝的吸引力。
尽管“与辉同行”在粉丝数量上取得了显著的增长，但增速已经有所放缓。飞瓜数据显示，2024年上半年，“与辉同行”日均涨粉9.6万，而到了2025年上半年，日均涨粉数量下降到了1.8万。在直播方面，虽然场均观看人次和销售额有所增长，但也有报道称其直播间日均观看人次同比大幅下降。
与此同时，董宇辉的个人抖音账号也面临着粉丝流失的问题。在近30天内，他的抖音粉丝下降了9.3万。董宇辉在直播中回应称，自己的视频内容多为风景，更新频率太慢，导致粉丝流失。这也引发了外界对于“与辉同行”流量增长见顶的担忧。
为了减轻对董宇辉的依赖，“与辉同行”也在积极培养自己的主播团队。鹏鹏、董董等核心主播已经拥有了一定的粉丝基础，但和董宇辉相比，他们的粉丝体量还存在较大的差距。“与辉同行”还开设了新账号“兰知春序”，聚焦文化和旅游领域，试图通过多元化的内容吸引更多粉丝。
然而，在供应链和产品力方面，“与辉同行”相对较弱。直到今年，公司才推出了自营品帆布袋，并取得了不错的销量。但之后，“兰知春序”店铺并未继续推出新的自营产品，这也被外界视为一大不确定性。李成东认为，国内的大主播大多是流量型主播，而非零售公司，很难做好供应链。因此，“与辉同行”需要更加注重IP的运营，以维持公司的长期发展。
与“与辉同行”不同，东方甄选在农产品和供应链建设方面取得了显著的成果。其抖音橱窗里有大量甄选自营产品，销量也颇高。这得益于东方甄选的品牌、资金、行业资源与上市公司信用背书。张毅表示，带货公司能否走远，最终取决于产品。如果缺乏稳定的供应链与产品话语权，即使短期模式较轻，长期也可能缺乏利润空间和可持续的产品力。
