在电商领域，一个利用人工智能技术实现业绩飞跃的年轻创业者正引起广泛关注。97年出生的刘世奇，泉州市蒂万坦斯贸易有限公司的创始人，仅用四年时间，便打造出一个年收入高达4000万的跨境电商团队，团队人均效能超过500万。
刘世奇有个昵称叫“丑拖鞋小哥”，但他更愿意人们记住他是“AI+外贸的头号玩家”。他设计的一款看似不起眼的“丑拖鞋”，在海外市场上竟以145美元的高价出售，折合人民币超过千元，B端批发毛利率更是惊人地达到了92%。
鞋靴行业竞争激烈，被视为红海市场，但刘世奇却凭借AI技术，在这片红海中找到了一片全新的蓝海。他的创业之旅始于2021年，从内蒙古大学毕业后，他只身来到福建泉州，开始涉足跨境电商。起初，他只身一人，身边只有一只宠物猫陪伴，但凭借着对市场的敏锐洞察和不懈努力，第一年便实现了500万的业绩。
第二年，刘世奇将目标锁定在北美市场，针对当地买家的偏好和采购习惯进行精准选品。由于时差，他经常需要工作到凌晨，有时甚至连续两天不眠不休。这一年，公司整体业绩翻了一番，达到1000万元。随着业务的扩张，他开始组建团队，招募了4名英语专业的应届毕业生。
2023年，AI技术成为热门话题，刘世奇敏锐地捕捉到了这一趋势，将AI引入团队的工作中，公司业绩再次实现翻倍，达到2000万元。2024年，他决定“All in AI”，从选品、生产到谈判，全流程引入AI工具。这一年，公司业绩继续翻倍，达到4000万元。
刘世奇利用AI技术的方式颇具创新性。在选品方面，他让AI在“致敬”经典与“原创”之间找到平衡，快速生成多种设计方案。AI仅用3小时就能设计出108款不同的拖鞋，团队只需从中挑选出最佳方案。之后，AI还能直接渲染出3D效果，大大缩短了从设计到成品的时间，整个过程不到一周就能完成。
相比传统模式，AI流程大大降低了成本。传统模式下，设计师、打版师、摄影师、模特等一整套流程下来，成本高达上万。而在AI流程中，设计、渲染、场景图、尺码表等都能一次生成，边际成本几乎为零。刘世奇指出，这款145美元的“丑拖鞋”，在B端的毛利润高达92%。
在谈判环节，刘世奇的团队也实现了AI全流程覆盖。当客户对样品感兴趣时，AI会迅速回应并提供报价、运费等信息，大大提高了谈判效率。
刘世奇的成功并非个例。越来越多的企业开始利用AI技术在原本看似红海的市场中开辟出新的蓝海。例如，浙江一帆日用品有限公司利用AI技术实现沙滩巾图案日更，平均毛利从8%提升至38%。在义乌这个“世界超市”，数万商家已经开始常态化使用AI进行商业活动。
AI技术正以前所未有的速度重塑产业格局。电商平台也在积极拥抱AI，帮助中小商家提高经营效率，实现业绩增长。作为中国最大的源头厂货采购平台，阿里1688早在两年半前就开始围绕AI进行探索，并于2024年推出“1688AI版”App，为商家提供全方位的AI支持。
阿里1688商业化负责人表示，他们希望帮助平台上的百万产业带工厂实现经营模式的升级，从传统的“手动模式”转变为“智驾模式”，让商家只需设定目标，AI就能自动规划并完成所有动作。
刘世奇的故事激励着无数中小商家，面对行业龙头，他们如何利用AI技术实现弯道超车，找到自己的赛道，成为电商领域的新焦点。
