在共享经济领域，一个曾被忽视的小角落如今却绽放出了耀眼的光芒。按摩椅，这个看似不起眼的设备，在商场、车站等公共场所悄然铺开，撑起了一门年入8亿的生意。近日，福建乐摩物联科技股份有限公司（以下简称“乐摩物联”）正式向港交所递交了上市申请，拟在主板挂牌，其背后的故事引人瞩目。
乐摩物联的崛起，堪称共享经济中的一股清流。在共享单车、共享充电宝等风口浪尖上，乐摩物联选择了按摩椅这一细分赛道，精准布局商场、车站等人流密集场所。创始人谢忠惠，一位拥有丰富销售管理经验的浙商，与按摩椅行业的资深人士韩道虎携手，于2016年推出了“乐摩吧”品牌。短短几年间，乐摩物联便在全国范围内铺设了50万张按摩椅，覆盖了31个省份、339座城市。
乐摩物联的商业模式以智能按摩服务为核心，通过直营与合伙人模式并行，实现了快速扩张。直营模式下，乐摩物联自主负责选址、运维等全流程，确保服务质量；合伙人模式下，乐摩物联与当地合作方共同运营，提供设备和方案，实现共赢。这种双轨并行的策略，使得乐摩物联在短时间内迅速占据了市场份额，成为行业领头羊。
乐摩物联的成功，离不开其对场景的极致占领。在机场、高铁站、商场甚至电影院，乐摩物联的按摩椅几乎无处不在。消费者在等待电影开场、高铁发车或朋友逛街时，往往会被这些按摩椅所吸引。乐摩物联通过提供1分钟的免费按摩体验，大大提高了转化率，使得用户体验后愿意继续付费享受服务。
然而，乐摩物联的发展并非一帆风顺。疫情期间，商场、影院等人流密集场所客流量锐减，乐摩物联的按摩椅业务遭受重创。面对数亿资金缺口，谢忠惠果断采取了自救措施，抵押个人房产筹资1800万元，加上其他渠道筹集的资金，共2500万元，为公司续上了“救命钱”。同时，乐摩物联与合作伙伴共患难，提出用设备押金抵扣租金、按比例分成等策略，共同度过了难关。
随着线下场景的逐步复苏，乐摩物联迎来了反击时刻。谢忠惠加大投入，在核心商圈、热门交通枢纽增设大量按摩椅设备，进一步加密场景覆盖。这一策略效果显著，乐摩物联的营收和净利润均实现了大幅增长。招股书显示，乐摩物联2022年至2024年前三季度的营收分别为3.3亿元、5.87亿元和8亿元，期内利润分别为648万元、8734万元和8581万元。
然而，乐摩物联也面临着不少挑战。随着行业进入存量竞争阶段，增长天花板逐渐显现。乐摩物联需要突破场景限制，寻找新的增长点。同时，直营模式下的重投入成本也影响了毛利率的提升。设备故障、退款流程复杂、公共卫生问题等也是乐摩物联需要面对和解决的问题。
尽管面临诸多挑战，但乐摩物联作为行业领头羊，仍然享受着行业增长的红利。随着消费分层趋势的加剧，“高频、低决策成本”的即时消费需求仍在扩大，为乐摩物联提供了广阔的市场空间。IPO在即，乐摩物联能否经得起资本市场的考验，让我们拭目以待。
