在义乌这座商贸繁华的城市中，郑磊磊的故事如同一股清流，讲述着细分市场中的创业奇迹。2021年底，他在电商领域寻找新方向时，注意到了市面上帽子均码的局限性。许多消费者因头围过大，难以找到合适的帽子，这一痛点激发了他的创业灵感。
郑磊磊遍访义乌商贸城的帽子档口，却屡屡碰壁。多数商家对这种“非主流”需求持怀疑态度，认为中国大头围人群稀少，且起订量高得惊人。然而，他没有放弃，最终在上海找到了一家愿意尝试的工厂。通过支付全款和多次打样迭代，首批5款专为“大头星人”设计的棒球帽终于在年关前投产上市。
市场反响之热烈超乎预期，销售额逐月攀升，用户自发晒单带动复购率超过35%。郑磊磊的团队迅速从愁卖转为愁产能，预售加急成为常态。在义乌，郑磊磊并非孤例，四川商人郑明亮同样在电商领域找到了自己的立足之地，他通过一款自带风扇的遮阳帽，精准定位了户外劳动者的需求。
起初，郑明亮以为这款略显笨重的帽子会吸引夏季出游的家庭，然而上架后，买家多为田间地头、建筑工地的劳动者。对他们而言，这顶既能遮阳又能降温的帽子，实用性远超普通遮阳帽或小风扇。郑明亮迅速调整策略，深耕这一细分市场，如今店铺每日订单稳定在400至500单，规模虽小但利润可观。
然而，郑磊磊和郑明亮都面临着物流成本高企的挑战，尤其是向西部地区发货时。在拼多多“电商西进”政策的助力下，这一难题得到了有效解决。拼多多宣布承担发往西藏、青海、甘肃等偏远地区的包裹物流中转费，商家只需将货发至中转仓，后续物流由平台负责，运费成本大幅降低。
这一政策红利迅速转化为订单增长。郑明亮的店铺中，西部地区销量异军突起，内蒙古甚至超越多个东部人口大省。对于“大头星球”品牌而言，效果更为显著，接入西安中转仓后，平台承担二段物流，商家运费成本大幅降低，节省下来的资金得以投入新品开发。
在拼多多的赋能下，郑磊磊的品牌得以快速成长。入驻平台仅两个月，便开设了品牌店，参与百亿补贴等活动，销量大幅增长。平台带来的确定性和增长空间，让郑磊磊更专注于品质升级，根据用户反馈快速迭代产品，店铺帽子定价虽不算低价，但受众乐意买单。
同样受益的还有上游供应链。为“大头星球”供货的工厂，在郑磊磊对品质细节的严格要求下，开始转向追求更高的品质和附加值。虽然月产能下降，但客单价和利润率的提升，使得整体盈利实现增长。为了满足电商平台上突发性的爆款需求，工厂也练就了快速反应的能力。
郑磊磊、郑明亮的故事，是拼多多近年来推出的“百亿减免”“电商西进”“千亿扶持”等举措的生动写照。这些政策将平台资源大力向品质好物倾斜，为商家创造了跳出价格战、转向更可持续赛道的可能。对商家而言，意味着更健康的利润增长空间；对消费者而言，则是那些曾被忽视的需求得到了更有效的回应与满足。
