分析：PHPwind与动网为何联盟推出“两不像”版本？

众所周知，两天前，加入阿里巴巴集团的PHPWind与动网联合推出合作论坛产品：PHPWind For DVBBS Forums V1.0，站长圈现在都把这个合作当做是今年行业内最大的笑话之一。两个下滑严重的玩家在一起抱团过冬，采取的策略又不对，最终损失更大，加速了大家对这2个公司的负面印象。

对于动网来说，沙滩一直不够冷静，经常搞出一些匪夷所思的策略，比如，以前搞的多用户免费论坛xuntan.com现在是不了了之，人气极低，还跟动易、oblog搞什么战略合作，后来出联合产品了么？好像站长也没有见到。以前吧，这些策略往往是跟别人平起平坐的，即使败了至少不丢面子，这次出招则有点失脸面了，居然为了满足pw的推广目的，给人家做嫁衣，虽然据我了解赚了一点推广费吧，但这个丢老本的事情，再赚钱也不能做啊。哎，真替沙滩和quest伤神。

当然，这个怪沙滩也不行，动网当初独立搞PHP的战略就是一个失败的大举动。asp技术虽然下滑了，虽然落伍了，但至少还有很多站长用windows的服务器平台，维持维持发展应该是没有问题的。但是一下子跑到php市场上来做php论坛，技术上投入又很有限，除了当初老迷之外，PHP程序员就安排1到2个人，真是做事不动脑子。加上沙滩自己又不懂PHP的开发，所以后期无法实施有效管理。产品上不来就不奇怪了。

现在，动网的php版本论坛已经很久没有更新了，产品基本成为了鸡肋，这个时候说是出新版本再在phpwind的代码上面套一个动网的皮肤，真的是一个“两不象”的版本。我在广州跟高翔聊的时候听说，IDG当初投给动网的钱基本都花完了，现在动网靠每个月借贷生存，也真辛苦点。

phpwind这次表面上看起来赚了一把，实则不然。了解实情的人也许知道，pw卖给阿里之后，收购款的1000万美金是分四年慢慢拿的，而且，第一期的钱主要是pw的后期股东周扬给拿走了，王学集和林耀纳这两个人只是拿了一点周扬的零头。周扬现在赚大了，以前小气不了的这个家伙，现在北京这边见人都请客。哈哈。

再回到话题上，王学集和林耀纳这两个人是pw公司的管理人员，跟周不同，是逃不掉的，只能继续在公司里面绑定4年，而后面的3年款项，每年都要看业绩说话，至于业绩呢，就是阿里制定的KPI。大家想想看，哪个创业公司或新型的技术公司靠短期KPI成长的啊？所以，阿里的很多KPI对pw的王和林来说，虽然嘴上说都可以，但心里面确实都打寒颤。毕竟，短期制定这种单纯的安装量和BD量，确实是一种不懂的外行做的决定。

为了拿到钱，PHPWind只好追求急于争功邀赏的措施，在不能完成阿里集团指定的业绩目标情况下，只能寻找投机取巧的办法来实现表面上的业绩。为了能拿回他们收购款中分期四年的第二年款项部门，只能杀鸡取卵，为了达到所谓的今年业绩目标，不管用户的接受度和美誉度，对用户采用了各种诱惑措施，如免费送服务，免费技术支持，免费赠送空间等等，事实上，如果从长期服务的角度而言，这些服务都是亏损的，而且，这种亏损是phpwind现在30-40人的团队所支配不了的。想想看，光BD就占了接近20个人，研发再去掉几个人，究竟有多少人真正能给站长免费服务啊？pw的这种承诺能真正起作用么？

当然，做BD能取得眼睛直接看到的业绩，也未尝不是pw针对阿里采取的一种掩耳盗铃的做法，业绩上看上去是在每个月pw成功转换了几十个BD竞争对手（dz、动网）的客户，但在整个大的市场上来看，每天现在软件安装的新增论坛就有数千个，一个月行业内最起码会增加数万个新论坛，靠转换这几十个，有什么真正的用户呢？反正对阿里来说，他们看不到pw的流失用户究竟有多少。

对站长和用户来说，一个产品好不好才是最重要的，短期利益永远无法代替长期的价值。所以，pw和动网这两个公司这次真的是有点急病乱投医了。